高先贤：驱蚊草变“金钱草”，2年赚了30万

    2002年9月底的一天，下岗7年、经营皮鞋惨遭被骗的高先贤无意间在一本科普杂志上看到一篇介绍驱蚊香草的文章。文章说这种香草有驱避蚊虫、净化空气、杀菌消毒、提神醒脑、增进食欲等神奇功效，而且对人畜无害，是生物界公认的自然生物驱蚊效果最好最理想的香味植物。高先贤不禁怦然心动：自己何不种植驱蚊香草呢？

    有了这个想法后，高先贤几上北京，进一步向专家请教后，下定了决心。

    在妻子的大力支持下，高先贤花5000元在岳城村一个旧砖厂租了5亩废弃的荒地作为种植驱蚊香草的苗圃，再用借来15000元从武汉滨江花卉基地引种了1000多株纯正的驱蚊香草种苗，建起了300平方米的塑料大棚培育幼苗。就这样，高先贤在岳阳市建立了第一家引种培育驱蚊香草的基地。

    培植基地建起后，高先贤的心中如一轮初升的太阳充满了希望。

    然而，一段时间后，高先贤发现每天总有1-2株种苗枯萎死去。为了弄清原因，他在大棚中搭了个12平方米的小棚，日夜吃住在潮湿的棚子里，细心观察试验。原来，驱蚊香草是一种喜光、喜通风、叶面喜湿润、土壤要求疏松的植物。那10多株枯萎死去的驱蚊香草就是因为摆放在最里面的阴暗潮湿处，白天没有晒过太阳，晚上的环境又不通风透气，而土壤却过于湿润干结，不疏松，所以枯萎而死。于是，高先贤白天把种苗搬出来晒太阳，晚上则打开棚门让棚内通风透气，每天早晚给叶面施喷雾状水，土壤全部换成沙性土，浇水时，绝不让土壤过湿。他还通过反复试验，配出了一种颗粒状的陶粒肥，该肥料每天给种苗施一颗就够了。

    种苗一天天长高，为了掌握好种苗的扦插繁殖技术，高先贤跑到新华书店买来花卉种植书籍潜心钻研，遇到技术疑难时，就打电话向长沙和北京的花卉研究专家咨询。他利用自己所掌握嫁接花卉方面的知识，把经过精心挑选剪下来的枝头扦插在沙盆里，待它生根发须后，再移植到装有偏酸性土壤的花盆中栽培。

    2002年冬天到2003年春天，高先贤成功地扦插繁殖出了3000多株驱蚊香草，整个基地顿时变成了绿色的海洋。

    初上市的驱蚊香草卖火了

    2003年5月，在蚊虫开始肆掠叮咬人时，高先贤满心欢喜地推着驱蚊香草上街推销。可是几天过去了，不但驱蚊香草没有卖出一盆，自己反而被城管人员追着满街到处跑。

    高先贤不相信这么好的天然驱蚊产品没有人要，他决定租店经营。于是，他再次借钱在繁华的岳阳火车站立交桥花卉市场租下了一间20平方米的门面。开张那天，高先贤在店门外的地上摆满了驱蚊香草，每盆标价30元；店面前竖起“1株驱蚊香草=24小时不停的天然蚊香”的广告招牌。清香扑鼻的驱蚊香草将整个门面妆点得绿意盎然，引得过往行人好奇地驻店观看。高先贤不失时机地向行人介绍驱蚊香草的种种神奇功效，可是任凭他口都讲干，却还是看的多买的少。

    正当高先贤失望之际，第二天一位穿着打扮入时得体的少妇进店指着一盆驱蚊香草对她的同伴说：“这株草倒是蛮可爱，又清香，又好看，只是不知真的能不能驱蚊子。”高先贤看出了她的顾虑，十分自信地承诺：“如果你买回去，不驱赶蚊子，我不但全额退款，而且还给你出交通费。”有了他的承诺，二人放心地买了2盆驱蚊香草。

    望着顾客远去的背影，高先贤才明白：原来讲求实际的市民对驱蚊香草这一新生事物不了解，对它的驱蚊效果更是半信半疑。为了消除人们的疑虑，他第二天在店门口做了一块承诺牌：本店出售的驱蚊香草，如果无效则全额退款。庄重承诺让观望的市民放心大胆前来购买驱蚊香草，3天后，满屋的驱蚊香草便一售而光。

    10之后，来退货的人没有，却有几个人提着枯死的驱蚊香草来找麻烦。原来是他们不懂得养护而致使驱蚊香草因缺光少水枯萎而死。高先贤一边热情地给他们更换驱蚊香草，一边不厌其烦地告诉他们有关驱蚊香草的特性和养护要点。几位顾客有点过意不去，临走时说：“高老板，你要是早点告诉我们，我们也不会给你添麻烦了。”

    一语惊醒梦中人。第二天，高先贤跑到印刷厂将驱蚊香草的特性与养护要点印了近3000份，随驱蚊香草配送。

    两个月后，高先贤培植的驱蚊香草销售一空。后来他不得不到武汉等地进货代卖。驱蚊香草的销售季节一过，高先贤一算账：在不到3个月的时间里，竟赚了9万多元。

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