夏芳：财富属于勤劳人做纸艺花卉财源滚滚

    毕业于成都某重点院校的夏芳,舍弃了国企“铁饭碗”,选择了“下海”。时间飞逝,7年后,当这个文弱的女子以怀旧的心态再回到当初离职的单位时,出现在公众视线中的夏芳已是身家数百万的小富姐。

    初涉商海辛酸泪

    1998年,夏芳从成都某重点院校顺利毕业,在与相守4年的姐妹依依惜别之后签约到绵阳某国企,端起了让很多人羡慕的“铁饭碗”。

    不甘过这种早九晚五,生活一平如水般生活的夏芳于1999年的夏天作出了一个让家里人齐声反对的决定———下海。初涉商海的艰辛远比夏芳想象的要大许多,没有门路,没有经验,没有熟人,更可怕的是没有资本。然而执著乃至倔强的精神让夏芳认定,自己一定要在创业这条路上找到一条出路。在此期间夏芳曾开过文具店,搞过餐饮,最落魄时她曾做过洗碗工。回忆往事辛酸,夏芳数次泪下。

    有心栽花赚首金

    2000年8月,夏芳在成都某商场闲逛时发现,有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销,这一下子刺激了夏芳。夏芳当时心里豁然开亮了,认为这种贺卡自己也能做,并且觉得比市场上做的还要好。财富第一次向这个倔强的女孩子伸出了幸运之手。一个星期后,她的卡片终于得到市场的认可。“大概一周就卖了2000多元,去掉商场的扣率,我们赚了1200多元。”回忆起生意路上的第一次成功,夏芳觉得自己很幸运。

    很快,夏芳借着教师节、元旦、国庆、春节几大节日较为集中的机会,趁势又卖出8000多张贺卡。在此之后,她的小作坊迅速发展到20多人。短短1年时间,销售额已近十万元。

    但是贺卡受到时节的强烈限制,时令一过便风光不再。2002年春节之后,销售首次出现了滑坡,夏芳不得不开始考虑新的出路。免费培训成老总2002年三八妇女节,夏芳无意中带了一束自己做的玫瑰回家,路过街道办事处时候,突然想起有一件事情需要咨询。“哎呀!你那个花非常漂亮,是真的吗?”一见面,该街道办工作人员随口的一句话引起了夏芳的注意,这种花在当时市场上还属于少量,这中间说不定就是一个巨大的商机,当时夏芳特为自己的商业敏感而兴奋。

    财富属于勤劳的人。做纸艺花卉是一项极占劳动力的事,当意识到夏芳光靠自己一个人是不可能完成大量纸花制作时,街道劳动和社会保障所就建议她给下岗再就业人员搞纸花方面的培训。尔后,夏芳积极免费培训下岗姐妹。由于每加工一枝花都能获得报酬,下岗姐妹都非常乐意,报名非常踊跃。

    夏芳免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了媒体的关注,很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来,学习纸艺花卉技术,借此良机夏芳既能收一些培训费,还能销售一些材料。面对蒸蒸日上的业绩,夏芳随即成立了一家专门培训纸艺花卉制作工艺的企业,自任老总。“你想想看,一个人每天只能做出十多支花,但是集中起几百人之后就成了一个经济团体,如果我从她们每个人身上挣1元钱,我一下子就比零售多了300倍的经济效益。”夏芳掰着指头给记者算帐。

    比较低的培训收费让夏芳企业的学生源源不断,而庞大的市场让夏芳的事业开始直线攀升。为了拓展更大的市场,夏芳还到各地参加民间展演,让企业的知名度不断提升。经过7年的打拼,夏芳的财富之路越走越宽。

    老板心得

    “快乐地挣钱很重要,传播纸艺文化也很重要。如果将文化和经济结合起来,那就是财源滚滚。”———夏芳