图为满天星花卉公司掌门人杨智华

    从电视机厂的流水线操作工到街头卖花姑娘，从花店老板到企业老总，昆明（玉溪）满天星花卉有限公司总经理杨智华，伴着云南花卉产业的从小到大，走过了20余载。

    无意中拣来的“生意”

    “进入花卉行业，完全是个偶然。”22年前发生的一件小事，杨智华至今仍然记忆忧新。

    那是1985年春天的一个周末，趁杨智华所在的云南电视机厂放假，她随同朋友去到位于昆明市北郊黑龙潭的中科院昆明植物研究所花卉工厂参观，试验田里丢弃的鲜花，深深地吸引了她。管理员见她喜欢，就说“你拿去吧。”得到准许后，爱花如宝的杨智华，惊喜之下现用鲜花扎几个大花环给自己和朋友带上，然后认真捆扎好剩下的鲜花准备带回家。朋友开玩笑说：“你要拿去卖呀？”，说者无意，听者有心。第二天晚上，她借助自己家附近的报摊，真的做起了花生意。出乎意料，鲜花很快就被零星买走，数数兜里的钱，一天晚上就赚了5元，几乎抵半个月的工资！

    尝到卖花的甜头之后，她找了植物所花卉工厂的领导商量，欲购买他们试验田里的鲜花，负责人魏兆祥欣然同意。当时，在电视机厂杨智华被称“神手”，一天的工作，她三四个小时就能完成，然后早早下班，便风风火火乘坐公交车到10余公里之外的黑龙潭买花，然后辗转挑花到城里的菜街、马路边卖。

    创办昆明首家鲜花店

    1985～1986年间，昆明植物所的商品切花试种及种苗培育成功，魏兆祥找到了华明升等昆明市呈贡县斗南村的几户农民，让他们在自己的几分地里种植康乃馨，并承诺为他们提供技术指导和销路，结果一拍即合。看准时机，杨智华在亲戚、朋友的帮助下，在昆明市白塔路开了昆明第一家经营鲜切花的“满天星花店”，寓意花店像‘满天星’般兴旺发达。杨智华说：“当时，植物所从国外引进一种名为满天星的切花品种，这种满枝开着像繁星一样的白色小花，见其者无不为它高贵、典雅、纯洁的身姿所吸引，尽管售价高达30元一支，仍有人愿意掏腰包。”

    杨智华开花店的时候，昆明官渡区紫荆村、呈贡县斗南村等地方的农民已开始零星种植一些民间老品种草花，如洋牡丹、车前草、灯盏花、白色马蹄莲等。每年的三、四月到八九月份，农民们会把自家种植的花挑到菜市场销售，作为花店鲜花品类的补充，杨智华也到菜街上收购草花到花店销售。86年之后，斗南村农民正式种植商品花，为解决花农鲜花销售之忧，满天星花店也正式专销康乃馨、蓎菖蒲、满天星等切花。但是，随着鲜花面积的不断增加，越来越多花店应运而生，面对同行的竞争，她把眼光瞄向了广州、北京等大城市，并于1987年带领最先种花的几户农民南下广州，开发“云花”市场。她说：“那时候，我们的卖花队伍到哪个地方，哪个地方就有花，就有热闹的花市。到广州，我们开发了花卉市场，也开拓了眼界，见到了比云南更漂亮的鲜花如菊花、玫瑰等。”

    企业无“才”难成其大

    开花店、闯市场，使杨智华知道，云南花卉产业发展潜力巨大，但缺乏好的品种和专业花生产基地。于是，1992年她便全身心投入到花卉事业，在昆明租地32亩种植康乃馨、满天星和勿忘我等品种，在昆明开创了租地种花先河。5年之后，云南花卉产业以星火燎原之势发展起来，为跟上花卉发展步伐，她还不时从各地购买花卉方面的书籍，但这些书的内容都很宽泛，未针对某一品种、某一方面而写，不切合现代商品花生产实际，所以她只好一边生产一边摸索，虚心向花农学习种花经验，主动请教昆明植物所的花卉专家、科技人员，并认真进行实践和总结。

    1998年，杨通过马来西亚朋友，从“芭芭拉”、“科医”等国外的花卉公司，购买一批8元/株的红色和花边品种康乃馨种苗，尝试生产康乃馨种苗并获成功。她说：“1998～1999年是做得最成功的，这时康乃馨种苗售价高达0.5元/株，而切花售价高达1元/枝以上，花农平均每年的亩收入可达5～8万元。”到2000年，昆明屈指可数的花卉类私营企业——昆明满天星花卉有限公司成立，杨智华成为了这个企业的掌舵人，之后的两三年内，企业迅速发展壮大，成为花卉行业的“领头羊”。

    2003年，满天星公司的生产基地扩大到了1000亩，生产品种涉及到康乃馨、满天星、黄莺和切叶等几十个品种，基地覆盖了昆明、玉溪、普洱、楚雄等州（市），年生产鲜切花超过2000万枝，年营业额达2500万元，产品出口至日本、泰国、新加坡及香港、台湾等国家和地区。与此同时，公司还与玉溪、昆明等地的花农建立了联合体，采取“公司＋农户”的模式生产鲜切花，每年收购鲜花约1000万枝，花农纯收入达0.6～1.0万元。杨总并不以此而自豪，她总结道：“公司规模的无限扩大，使得管理、技术等环节滞后，摸爬滚打了这么多年，感受最深的是，企业要做大做强，人才还是第一位的，资金才是第二位。企业有人才，可能10万元的资金会变成100万甚至更多，相反100万资金可能会变成10万或者0。企业成长过程中，如果有人给出谋划策，就不会走太多弯路，公司也不会盲目扩张，导致‘难以控制’的局面。”

    吸取以往的经验教训，如今满天星公司开始不断引进管理人才，同时大胆缩减基地面积，规范引进多头玫瑰专利品种，坚持走精品化、专业化道路，竭力提高鲜花品质和附加值，开拓外销市场，增加经济效益。