缺管理和销售经验海宁部分苗木户售苗困难

    眼下,是苗木销售的旺季｡我市的苗木生产经过了多年的发展,已经具备了相当的规模｡但由于不少中小种植户存在着盲目跟风､疏于管理和缺乏市场销售意识等问题,一些树种如香樟､杜英的供求关系呈过剩趋势,小规格树苗已开始遭遇销售危机｡3月2日,海宁盐官的苗木种植户许先生为此给党报热线打来了求助电话｡

    "我的树苗没人要!"

    3月6日中午,海宁市盐官镇桃园村联星组,村民许先生家田头｡

    望着满目青翠的樟树林,许先生怎么也乐不起来,他向记者倒起了苦水:"这近两亩的香樟树,是5年前种下的,当时看人家卖得好,就毫不犹豫地跟着种了起来,图的就是将来有个好收成｡现在苗长高变粗了,却卖不出去了｡"他叹了口气说:"没人来我这儿收苗,我的树苗没人要!"

    记者发现,许先生的香樟种得很密,绝大多数的胸径约4厘米,且树型不好｡在苗田的中间,横着不少被连根拔起的枯杜英树｡记者边走边看,周围别的农户种的树也差不多,成片的树苗长势都不是很好｡

    "村里面的杜英树卖不了,许多农户就当柴烧｡我这块三分地几百枝杜英,过年前全部垦掉了,现在有人收购杜英树干,每50公斤是4块钱｡小香樟基本上不值钱,路边有人堆着卖出的,胸径2厘米左右的每枝只买0.5元,而挖树费用就要0.3元｡"许先生边说边叹着气｡

    缺管理和销售经验

    带着许先生遇到的问题,记者来到了盐官镇农业技术服务中心｡

    镇里的林业员顾天明坦言:"镇里相当一部分种植户存在这样的问题｡早在5年前,镇里就向许多一窝蜂地种植香樟的农户提过醒,后来,还专门组织大家学习并传达过一些技术资料｡那时,苗木生产虽然效益还很好,但已经存在不小的风险｡"

    顾天明说,一些小的散户,种上树后的前一二年还去管管,后来市场变化价格低了,就"捂"在那儿不卖也不管理,更不关心市场的动态｡比如,许先生的樟树,在前两年可以挖掉一半卖,回收成本,然后按标准化生产进行管理,苗就长得快,现在也不至于只有4至5厘米大小,"其实大于8厘米的樟树,现在每枝还可卖20元左右,市场还是蛮大的｡"

    提起盐官镇的苗木生产销售现状,顾天明说,全镇种植规模是1万4千亩,去年的销售量是545万枝,销售额在3千万元左右,应该说去年是高峰期,今年预计要有所减少｡"一批树型差､规格小又存量过多的香樟和杜英将被市场淘汰｡"顾天明解释道,这主要是国家宏观基础设施投入减少,相配套的绿化面积也有所减少,因此眼下需求的多为大规格的优质树苗｡"对市场,不同树种也要一分为二看,今年樟树是小年,而对榉树来说是大年,行情非常好,2厘米胸径的榉树,现在每枝6元还买不到!"

    市场缺位迫在眉睫

    种树不易,卖树更难｡调查中记者注意到,如何让海宁的苗木产业结构适应市场这只"无形之手",看清市场的方向,真正发展壮大起来,现在不可谓不迫在眉睫｡

    记者从海宁市农经局办公室了解到,今年海宁全市的苗木种植面积有4万6千亩,但真正有固定场所的专业苗木交易市场还没有建立,甚至整个嘉兴都没有｡比较规范的专业合作社也只有4个,大宗的苗木交易要到金华的苗木交易会和萧山的花木城进行｡为此,海宁市正在组织有关人员进行调研,准备在条件成熟时建立统一的专业苗木市场｡

    记者手记

    对目前的苗木销售态势,记者认为,今年的"卖树难"和以往别处的"砍果树"､"倒牛奶"性质相同,固然都是市场风险,但并不意味着就无所作为了｡在苗木业结构转型的今天,如果在农技部门的引导下,适度压缩苗木的种植面积,提高苗木的艺术品位,增加产品附加值,让农民及时准确地了解市场信息和供求关系,拓宽销售渠道,并帮助农民建立更多专业合作组织,在全市范围内形成"专业社+农户"的产业化经营新格局,这不失为缓解广大种植户"卖树难"的有效途径｡