吉宏园艺：小盆栽引爆市场欲拓展国内市场

    对于广州吉宏园艺，业内人士也许会觉得有些陌生，但这并不奇怪。吉宏园艺是才成立一年的园艺企业，产品几乎全都销往国外，而企业总经理陈吉宏又务实不张扬，所以它在国内声名不响是正常的。

    可这家企业并不是一般的企业，用陈吉宏自己的话说，就是“我们不是特殊的企业，而是非常特殊的企业。”吉宏园艺仅用1年的时间，走完了许多企业可能要花3年才能走完的路程，从生产到加工，再到出口、进口、销售，一条龙的产销链相当完备。仅在今年的1到4月，他们出口的货柜已多达30个，产品有30多种。

    其频繁的出柜，逐渐引起了同行的瞩目，高新园艺（花博园）的朱经理就说：“吉宏园艺如同一匹黑马，一年四季都在不断走货，后劲十足”。

    半货柜富贵竹叩响财富之门

    自18岁开始到日本留学的陈吉宏总经理介绍，2004年，在日本从事了多年计算机工作后，他发现计算机编程和软件开发工作太沉闷，与自己开朗活泼的性格不合。而辞职后，他本打算从事中日毛巾、茶叶或陶瓷等贸易活动，但经过调查市场，发现做这些贸易的华侨特别多，唯有放弃。

    一次，一个日本人向他提出要买半货柜富贵竹。对于这个难得的机会，他当然不会错过。他很快回到祖国，在广东湛江找到货源。可是，经过计算，出口半货柜富贵竹根本没赚头。为了不白跑这一趟，他咬一牙，做了一个看似相当冒险的决定：把货柜装满。

    货柜顺利抵达日本，其中一半富贵竹很快被客户运走，而剩下的另半货柜富贵竹，却着实令陈吉宏犯愁。为了尽早脱手，他挨家挨户上门敲响当地农户的门。结果很意外，一点也不如想象中那般困难，由于他的货价廉质优，很快就脱销了。

    首战告捷，他兴奋不已。他意识到：简单的出口贸易不能做，因为你能做别人也能做，容易造成恶性竞争，对大家都没好处。而出口花卉这一块，由于国内生产成本远比日本低，能通过海关顺利把产品出口到日本的人又不多，大有可为。

    小盆栽引爆日本大市场

    尝到花卉这个新兴行业带来的甜头，陈吉宏的脚步从此频频在福建、广东出现。国内的富贵竹、人参榕、虎皮兰、绿元宝、鸭脚木等小盆栽，也通过他一货柜一货柜的被输往日本。

    而经过一年多的资金积累，2006年3月，陈吉宏在广州科技园建立起自己的企业——吉宏园艺。与此同时，他还建立起自己的生产和加工基地，出柜量不断在稳步上升。

    在日本方面，从2004年开始，陈吉宏不满足于把自己的产品仅仅只卖给日本农户，他把目光投往日本更高层次也更为广阔的市场。他在静冈县专门成立了一个门面，尝试着把自己的小盆栽批发给为连锁店和超市提供货源的二级批发商，然后通过他们转卖给三级批发商，最终推上连锁店或超市店面，卖给日本大众消费者。

    此前，日本的连锁店或超市都是不卖花卉的，但他的小盆栽备受顾客欢迎，因此许多供货商都找他要货。现在，卖他的小盆栽的连锁店和超市在日本已多达1750家。

    “两条腿走路”欲拓展国内市场

    “说起来，我的这些小盆栽并无特别之处，它们就是普通的小盆栽，在日本销售的价格比在国内还低。不过，正是因为价格低，同时又配以小藤框等提高其艺术感，它们在日本才会大受欢迎。”陈吉宏解释。

    他表示，做生意不能一味模仿跟风，一定要不断创新，走自己的路。本着这种理念，他不断摸索，给自己出口日本的小盆栽注入一些新鲜的东西，以提高其附加价值。此外，他也从日本引进相关技术，生产具有自己特色的园艺资材，如活力剂、“懒人肥”等就颇具特色，受到欢迎。而在企业内部，他一边不断扩招、培养企业精英，同时也在不断尝试建立一种既严谨又不失人性化关怀的运营模式。

    出口的道路是越来越顺畅，但对于陈吉宏而言，这是远远不够的。他说：“出口这条路走得再好，也只不过是在单腿走路。我们要双腿并走，只有这样，一条腿出毛病了，还有另一条腿可以蹦一蹦！”所以，近段时间，他把目光投向国内，并着手成立专门项目小组派专人去探寻，研究如何进军尚未完全打开的国内小盆栽市场。