杨智华:从街头卖花姑娘到"满天星"花企老总

    从电视机厂的流水线操作工到街头卖花姑娘，从花店老板到企业老总，昆明（玉溪）满天星花卉有限公司总经理杨智华，伴着云南花卉产业从小到大的发展历程，走过了20余载。

    无意中拣来的“生意”

    “进入花卉行业，完全是个偶然”，昆明（玉溪）满天星花卉有限公司总经理杨智华这样说道。22年前发生的一件小事，杨智华至今仍然记忆犹新：那是1985年春天的一个周末，杨智华趁当时工作所在的云南电视机厂放假，同朋友到位于昆明市北郊黑龙潭的中科院昆明植物研究所花卉工厂参观，试验田里丢弃的鲜花，深深地吸引了她。管理员见她喜欢，就说：“你拿去吧。”得到准许后，杨智华用这些废弃的鲜花扎成了几个大花环，给自己和朋友带上，然后将剩下的鲜花捆扎好带回家。朋友开玩笑地问：“你要拿去卖呀？”说者无意，听者有心，第二天晚上，她借助自己家附近的报摊，真的做起了卖花生意。出乎意料，鲜花很快就被买走，一天晚上就赚了5元，几乎抵她当时半个月的工资！

    尝到卖花的甜头之后，她找到植物所花卉工厂的领导并与之商量，欲购买他们试验田里的鲜花，领导欣然同意。当时，杨智华在电视机厂被称为“神手”：一天的工作，她三四个小时就能完成，工作完成后的她早早下班便风风火火乘坐公交车到10多公里外的黑龙潭买花，然后挑到城里的菜街、马路边卖。上班之余，杨智华几乎把所有的心思都放到了花上。

    创办昆明首家鲜花店

    1985～1986年间，昆明植物所的商品切花试种及种苗培育成功后，昆明市呈贡县斗南村的几户农民，在自己的几分地里开始种植康乃馨。看准时机，杨智华在亲戚、朋友的帮助下，在昆明市白塔路开了昆明第一家经营鲜切花的“满天星花店”，专门经营康乃馨、满天星等鲜切花。杨智华说：“当时，植物所从国外引进一种名为满天星的切花品种，人们以前没有见过这种满枝开着像繁星一样的白色小花，高贵、典雅、纯洁，所以尽管售价高达30元一支，仍有人愿意购买，花店生意很好。”

    杨智华开花店的时候，昆明官渡区紫荆村、呈贡县斗南村等地方的农民已开始零星种植一些民间老品种草花，如洋牡丹、车前草、灯盏花、白色马蹄莲等。每年的3、4月份到8、9月份，农民们就会把自家种植的花挑到菜市场销售。杨智华也会到菜市场上买些草花，然后拿到花店销售，作为花店鲜花种类的补充。1986年之后，斗南村农民转而种植一些商品价值更高的新品种花卉。当时“满天星花店”专销康乃馨、唐菖蒲、满天星等切花。但是，随着鲜花生产面积的不断增加，越来越多的花店出现了，面对同行的激烈竞争，杨智华把眼光瞄向了广州、北京等大城市，并于1987年带领最先种花的几户农民南下广州，开发“云花市场”。她说：“那时候，我们的卖花队伍到哪个地方，哪个地方就有花，就有热闹的花市。到广州，我们不但开发了花卉市场，还开拓了眼界，见到了之前未见过的更漂亮的鲜花，如菊花、玫瑰等。”

    企业无“才”难成大

    开花店、闯市场，使杨智华意识到，要想将事业做得更大，需要好的品种和专业的花卉生产基地。于是，1992年她便全身心投入到花卉生产事业，在昆明租了32亩的地种植康乃馨、满天星和勿忘我等品种，开创了在昆明租地种花的先河。5年之后，云南花卉产业以星火燎原之势发展起来了，杨智华为跟上花卉发展步伐，不但从各地购买花卉方面的书籍，学习理论知识，还在实际生产上一边生产一边摸索，虚心向花农学习种花经验，主动请教昆明植物所的花卉专家、科技人员，并认真进行实践和总结。1998年，杨智华通过马来西亚朋友，从“芭芭拉”、“科医”等国外的花卉公司，以8元/株的价格购买了一批红色和花边品种的康乃馨种苗，尝试生产康乃馨种苗并获得成功。她说：“我认为1998～1999年是做得最成功的两年，这时期康乃馨种苗售价高达0.5元/株，而切花售价高达1元/支以上，花农平均每年亩收入可达5～8万元。”到2000年，“昆明满天星花卉有限公司”成立，杨智华成为了公司的掌舵人，之后的两三年内，企业迅速发展壮大，成为云南花卉行业的“领头羊”。

    2003年，“满天星公司”的生产基地扩大到了1000亩，生产康乃馨、满天星、黄莺和切叶等几十个品种，基地覆盖了昆明、玉溪、普洱、楚雄等州（市），年生产鲜切花（叶）超过2000万支，年销售额达2500万元，产品还出口至日本、泰国、新加坡等国家及我国的香港、台湾。与此同时，公司还与玉溪、昆明等地的花农建立了联合体，采取“公司＋农户”的模式生产鲜切花，每年收购鲜花约1000万支，花农纯收入可达0.6～1.0万元。但杨总并不以此为豪，她总结道：“公司规模的无限扩大，使得管理、技术等环节滞后，摸爬滚打了这么多年，感受最深的是，企业要做大做强，人才是第一位，资金是第二位。企业有人才，可能10万元的资金会变成100万元甚至更多，相反100万元资金可能会变成10万元甚至更少。在企业成长过程中，如果有人出谋划策，就不会走太多弯路，公司也不会盲目扩张，导致到难以控制的田地。”

    吸取以往的经验教训，如今满天星公司开始不断引进管理人才，同时大胆缩减基地面积，规范地引进多头玫瑰等专利品种，坚持走精品化、专业化道路，竭力提高鲜花品质和附加值，开拓外销市场，增加经济效益。