致富经：多次试验刘志新种下值钱的“牛尿草”

刘志新黑龙江人，1992年来北海投资房地产淘到第一桶金、后因投资失误1998年他损失了1千多万，当时心灰意冷的他无意中和朋友的一次聊天，让他从此把自己的命运睹在了这种被称为植物界大熊猫的稀有植物上。

    刘志新：“这个人呢，当时是我们北海科技局的一个局长，是一个女同志，她呢，介绍呢说，有一种植物，是世界惟一性的。”

    听到这话，在生意场上碰得头破血流的刘志新沉默已久的神经突然兴奋起来。

    刘志新：“说叫植物界大熊猫，说叫金花茶，说这种植物非常好，只有我们广西独有的。”

    说者无意听者有心，这种稀有的金花茶让刘志新心动，刘志新说的朋友叫苏菲，从他那儿得知还有一本关于金花茶的论文集，是在当时有关金花茶比较详尽的资料。

    刘志新的朋友苏菲：“那里边呢，就对金花茶的各种成分的分析，对人体有哪些保健作用，就讲得非常清楚了。”

    刘志新：“这就是那本论文集，我当时借来之后就开始学，先看它的种植，最后看它的功效，这么多有效成分，学了之后呢，我一看这么好的东西，学完了就赖着不还了，从借到长期借，到赖着不还了。”

    金花茶极为罕见，1960年，这种黄色的山茶花被我国科研工作者在广西发现。除了观赏价值，金花茶叶片含有氨基酸、茶多酚等多种有益成分对于人体降血脂、血糖等方面都有很好的作用。

    广西防城的十万大山，民间一直有用金花茶当凉茶喝的习惯，当地的老百姓管金花茶叫牛尿草，谁家的老牛要是病了，就用它煮水喝。

    刘志新：“我们当时的感觉就是，既然农民用的就是好东西，是资源性的东西，我们就干脆把它开发出来，开发出来之后，因为市场上没有过，肯定是没有人和你竞争。”

    目前已发现的金花茶有23种品种，其中普通金花茶和显脉金花茶的价值最高。

    刘志新：“你看这个，但是这个好像普通种吗，这是显脉种的。”

    早在1986年，国家为保护野生金花茶的资源，在广西防城设置了野生金花茶自然保护区，保护区内的野生金花茶不允许私自采摘和利用。当刘志新提出开发的金花茶的想法后，被泼了一盆冷水。

    防城港市防城区金花茶管理处科长李福阳：“因为我们金花茶是属于国家一级保护植物，你如果成立这个公司，你要到我们野外去，要到我们国家基因库里面去，采叶，采种啊等等，拿出去是违法的。”

    尽管如此，当地有些人对金花茶的认识很低，乱采乱伐现象时有发生。从8年前开始搞金花茶的开发，广西防城的这座十万大山，刘志新已经记不清自己爬了多少回了。每当碰到被人乱砍滥伐的金花茶，他就心痛不已。

    刘志新：“都这样砍伐掉了，而且都是新砍掉的，而且更大的被砍掉了。”

    灰衣男：“这个很多年历史了.”

    记者：“几十年的历史啊?”

    刘志新：“这个也差不多几十年的历史啊，都被砍了.”

    记者：“太可惜了啊.”

    刘志新：“太可惜了！”

    刘志新提出“在保护中开发，开发中保护”的创意想法，让农民知道金花茶的经济价值，就会自觉地去保护它，这一想法得到防城港市政府及金花茶管理处的支持，经过环保部门的批准，1999年刘志新从所剩的几十万元家当中拿出20万元，在金花茶野生自然保护区周边租了1500亩地进行人工种植。

    刘志新：“我们这个是须根，要是再发达一点了以后，我们就准备装到“有氧袋”过渡一下。”

    金花茶生长环境特殊，为了提高种苗成活率，刘志新模拟了野生金花茶的生长环境。

    刘志新：“我们就给它制造一个什么，为了它的空气湿度，增加空气湿度制造一个小溪，又给它考虑一个遮荫，种一些自然植被来遮荫。”

    二到三年的叶片才可被利用，种植基地粗具规模，研发初期所需种苗和叶片都由保护区提供，为了尽快见到效益，他把金花茶的初级产品定位在了茶叶上。

    刘志新：“金花茶、金花茶，以为做成茶叶是最方便的，投资又小，生产工艺要求也不是太严谨，那么我们就做成这种袋泡茶的性质，产品出来之后我们就先送给所有的亲朋好友让他们去品尝。”

    刘志新的朋友庄宇：“大概喝了大概有几个月吧，没觉着有什么效果。”

    金花茶并非茶，叶片中的有效成分必需提取，而刘志新自己无法做到。他找到了研究植物提取技术的秦晓明博士，秦晓明现在在广东海洋大学海洋食品所工作，当时是广西大学轻工业食品所的教授，刚刚回国，正在寻找项目，金花茶这个新资源引起他和同事宁老师的兴趣，他们提出将金花茶叶片进行提取做成口服液。三个有理想的人一拍即合结成同盟，由刘志新提供科研资金，两位专家负责研发。

    可接下来的路该怎么走，就连两位专家自己心里也没底。

    广东海洋大学食品研究所秦晓明博士：“那么这个是我们首先碰到的第一个大问题，因为前面也没有什么好参考的东西，按照这个山茶拿来加工成这种产品的话，那这个难度比较大。”

    以前有关金花茶功能方面的研究基本是一片空白，一切都得从头做起，这为研发带来了极大的困难，金花茶已知的成分有400多种，到底定位在哪一个功能，他们决定先从调节血脂这一个功能入手，这要通过动物实验来验证，试验的费用是八千元。

    广西大学轻工食品学院宁恩创老师：“当时说实在话，投了那8000多元钱，做这么一期动物实验，我一点底都没有，我告诉他说，有可能会有好的结果，也有可能做出来没有效，没有效的话，就没有结果。”

    8000元的费用没有打水漂，金花茶不仅有调节血脂的作用，而且比较明显，这让他们兴奋不已，他们连夜把采下来的200多斤叶子进行加工，做下一步的试验。

    广东海洋大学食品研究所秦晓明博士：“那么大家就在那里洗树叶，那个树叶上有蜘蛛网啊，各种各样的蚂蚁呀就特别地多，一洗地时候，那个蚂蚁就顺着身上爬，把大家的身上都咬的一个一个地包。”

    广西大学轻工食品学院宁恩创老师：“当时是两把菜刀，有两个案板在那里切，都切到手起泡了，轮着切，比如说你切了半个小时，就轮你去洗，我洗的又回来切。”

    做成什么样的口服液口感更好，数据无法法测量，只能用舌头品尝。

    广东海洋大学食品研究所秦晓明博士：“我们吃了之后，赶紧漱一下口过一，又马上又来，不然的话，你没办法辨别这个微妙的差别，所以吃了很多，一天到晚就这个品尝这个，饭量大增，吃得这个舌头已经全部麻木了。”

    产品经过多次测试，金花茶的提取的口服液可以喝了，好消息传来刘志新又喜又悲，设备投产需要100多万，而前期投入已经让他所剩无几，不得已他抵押了自己的房子凑够50多万，可剩下的50万去哪里找呢？

    刘志新：“天天呢，自己在想办法，东奔西跑，去做这个人的工作，去做那个人的工作，把原有的朋友关系，几乎都找遍了。”

    刘志新的朋友庄宇：“他的朋友有很多都是我的朋友，那么我们底下聊天的时候，那我也问了，志新跟你也借过钱，都是同一个时间。”

    几年的时间金花茶让刘志新倾其所有负债累累，可他坚信自己手里揣了一块金元宝，有一天一定会成功。2003年产品测试成功正式申报时却受到了阻碍。

    刘志新：“它不是新资源产品，不是新资源产品就不能申报药品呀，保健品呀，食品都不能申报，因为当时确实是不太了解。”

    由于没有人做过研发，国家食品药品原料名录里边根本没有金花茶的名字，刘志新赶紧补办了新资源审批手续。2003年9月，第一批产品正式审批下来，正值防城港市10周年的市庆，刘志新借机把金花茶的产品，作为市庆的献礼，为自己做了一次广告，媒体轰炸和金花茶的保健效果为他招来不少代理商，短短几个月回收了50多万元，可第一次回收的钱还没揣进兜里，他就受到了一次严重的打击，发出去的金花茶无人问津，代理商纷纷要求退货。

    刘志新：“因为你这个没有品牌的广告，没有品牌的知名度，大家又不了解金花茶是什么，摆在商场里边，几乎是没有人问。”

    盼星星盼月亮盼来了产品问世，万万没想到等待他的却是无人认可，刚刚看到的希望又化为灰烬。

    刘志新：“快要崩溃了，快要崩溃了，当时的心态确实快要崩溃了，当时就是想，是做不成，不是别的因素，是我们自己不懂营销这一行。”

    刘志新的助理朱长钢：“烟抽的特别凶，然后会开的特别多，我们员工都有些在开玩笑就说，今天我们赌刘总继续开不开会。”

    退回来货的按出厂价算就有几十万，并且很快就要到保质期，问题接踵而来让刘志新只有通过没完没了的开会来排解，就在一次次的讨论中，他想到了一个办法。

    刘志新：“后来我们就决定说，把这些产品，全部赠送给所有的朋友也好，政府也好，各个机构也好，免费送，免费送，上他们来帮我们扩大宣传，就变相投放广告一样，要不产品过期了之后就是损坏，损坏了之后就是更大的损失。”

    免费配送为刘志新带来了不少回头客，原来大家对产品的不认可是因为金花茶知名度太低，而目前公司的资金状况又无法投入巨额的广告费用。通过逐渐渗透的方式，金花茶的保健功能渐渐被大家所知，在广西有了一定知名度，2005年年末，刘志新回款500多万元。现在经常有人主动找上门来，表示出对金花茶的兴趣。

    2006年1月15日

    从1998年开始研发金花茶，到2006年刘志新已经为之奋斗了八年，八年的艰辛现在终于有了回报，可他觉得收获才仅仅是创业的开始，他还想用金花茶开发成更多地产品，最近他正打算把鲜花做成工艺品。

    秦博士：“像这个的话就是这样，三朵做成一个工艺品，比如这个叶子的话，就重新再处理，这样的话给它做一个陪衬这样的，就跟里面这几朵一样。”

    庄总：“因为我想他做这个保健品不是最终的目的吗，最终的目的还是要走到药上去，所以我估计这条路会非常难，但是我看他这个信心百倍的样子，我还是预祝他成功，会成功的，我相信他会成功的。”