沈伟东：金融危机触动下加快萧山花木产业升级

2009年4月16日上午，第六届中国花卉产业高峰论坛在河南省许昌市鄢陵县赐富中原国际大酒店隆重开幕。第六届中国花卉产业高峰论坛圆桌会议举行，圆桌会议特邀嘉宾：许昌市人民政府市长李亚（因事未出席，讲稿形式发言）；北京市园林绿化局王春城；许昌市林业局局长盛甲午；莫尔海姆（北京）园艺总经理袁向阳等，中国花卉协会会长江泽慧等领导列席圆桌会议。

第六届中国花卉产业高峰论坛圆桌会议现场

浙江省萧山区花卉协会秘书长沈伟东发言

    浙江省萧山区花卉协会秘书长沈伟东先生介绍萧山花木产业的发展状况。

    沈伟东：尊敬的江会长，各位领导大家上午好，萧非常感谢论坛组委会安排我向各位领导汇报有关萧山花木产业的发展情况。

    萧山位于钱塘江南岸，全区总面积1420平方公里，人口117万。2008年，全区实现国内生产总值986.5亿元、财政总收入126.8亿元（其中地方财政收入63.18亿元），实现农业生产总值63.88亿元，实现农民人均纯收入12987元。

    作为萧山农业五大特色主导产业之一的花卉苗木业，已连续15年实现产销两旺。目前，萧山已拥有从种苗研发、苗木生产到市场流通，从园林设计、工程施工到绿化养护的完整产业链。全区有300多个村、500多家企业、3万多农户、6万多人在从事花木产业。花木种植面积已连续5年稳定在15万亩，在保持传统特色品种高标准种植的基础上，积极引进新优品种、大力发展容器育苗，目前已建立花木新品种容器栽培基地4000余亩，产业档次明显提高。2008年全区花木产值达到了13.58亿元，实现销售收入12亿元，产品销往全国31个省、市、自治区，并出口日本、韩国、美国、欧盟等国家和地区。同时萧山拥有5家国家一级资质园林绿化施工企业、25家二级施工企业，还有2个花木专业市场，有3000多名花木经纪人，更让萧山成为全国领先的花木集散中心，2008年萧山企业在全国范围承建园林绿化工程达到22亿元，以浙江（中国）花木城为龙头，萧山花木市场的交易额超过10亿元。

    去年下半年开始受国际金融危机和房地产萧条的影响，萧山花木产业特别是花木销售受到很大的冲击，虽然2008年萧山花木全年的销售是增长的，涨幅为9.6%。但全年发展并不平衡，上半年销售形势比较好，销售量比2007年同期增加12.8%，而第三季度出现了近十五年的首次负增长，销售量比2007年同期下降4.1%，而且价格下降较快，下半年苗木价格总体比2007年同期下降15%左右，其中新品种如红叶石楠、小丑火棘、金森女贞等比去年下降60%以上。

    面对国际金融危机对实体经济的影响带来的挑战和国家扩大内需增加基础设施投入带来的机遇，我们提出：“加快产业转型升级，实现萧山花木可持续发展”。具体采取以下几方面的措施：

    一是正确引导，坚定信心。金融危机爆发以来，国家出台了一系列扩大内需、促进经济平稳发展的措施，实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，启动了4万亿元的大规模政府投资计划，刺激了基础设施建设步伐的加快和楼市的振兴，同时新农村建设高潮的兴起都对相配套的园林绿化提出了较高的要求、为花木产业提供了进一步发展的机遇。虽然目前花木产业暂时遇到一些困难，但是其前景将更加广阔。这从今年第一季度萧山花木销售明显回暖可以印证，据统计今年1-3月在遭遇严重多雨天气的情况下，萧山花木销售量和去年同期持平，销售价格有一定程度的回升，从第四季度出现的首次负增长到今年的持平，我们预计今年4—5月花卉销售将有较大幅度的增长。

    二是抓好产品推介，强化市场营销。遵循市场发展规律，扣准市场脉搏，以市场需求作为决策经营的依据，在市场意识上敢为人先、善为人先，抢占发展先机。在激烈的市场竞争下，建立市场预示机制，做好营销工作，以销售促进产业发展，改善花木的市场体系，推进电子商务、网络销售，发挥骨干苗圃、花木经纪人、园林工程公司和中国花木城等在萧山花木销售中的主渠道作用。

    同时，要充分利用好“萧山花木节”这一全国性品牌展会的平台，推介萧山花木。通过政府搭台、企业参展、苗农唱戏，我们萧山已经连续举办了六届花木节，为萧山花木产业在全国范围内赢得了口碑，积聚了宝贵的品牌价值，成为引领国内花木产业发展方向的风向标。作为华东地区规模最大、影响最广的苗木品牌展会，“萧山花木节”自创始起就得到了全国花木界的热烈响应，6届花木节累计销售额超过23.5亿元，经济拉动作用十分明显。为了打造一流的产销平台，我区把提升花木节品牌影响力作为实现花木产业“转危为机”的一项重要工作来抓。

    三是练好内功，提升产品竞争力。面对日益激烈的市场竞争，绿化苗木这一块在全国范围感觉产能是过剩了，在这个情况下要提升产品的竞争力，以质优价廉去占领市场。大力实施标准化生产，提高产品质量。二要适应市场需求的变化，及时调整产品结构，鼓励差异化发展。加强花木新品种的引进、开发和推广。要培育多元化的产品，在以培育大型市政和房地产绿化用苗为主的情况下，要看到庭院绿化、居民个人消费的潜在市场，培育一些造型精致的产品。三要提高产品的科技含量，强化科技支撑作用。大力发展容器育苗，推广设施栽培、提高机械化水平，从而降低劳动强度、提高劳动效率，降低生产成本，提高经济效益。

    总之，我们希望并且相信萧山花木产业在金融危机的触动下，能够加快产业转移升级，实现可持续发展，以上是我向大家的简要汇报，欢迎各位到萧山指导工作。

    谢谢大家！