张卫东：算笔账发现租花比卖花有赚头

    阴差阳错抓住“租摆”商机

    2009年3月，张卫东在经营时，遇到一位顾客，要求租用几盆花卉，用完后立马归还，这租用的一个小时，张卫东赚了将近1000元钱。

    “这位客户对我启发很大。我觉得这是一个很不错的商机，客户给出的花卉租用费要比卖掉利润高很多，既然有一个人租，肯定还会有其他人租。”他说。

    第二天，张卫东在花卉市场打出了宣传广告：提供花卉租摆服务。一周内，竟然有十几位客户前来租用花卉。

    “花卉租摆的客户大多是公司或企业，我的任务是负责花卉的前期设计，租用期间的保养、修剪以及置换等。”张卫东说。

    “很多人喜欢花，但不懂养花，就容易造成花卉死亡。像这样他们只管欣赏，我来养护，大家都省事。”拿君子兰来说，花色不同，生长习性不同，养护方法也不同。就这样，张卫东从顾客不懂养花技巧和无暇照看中找到了花卉租摆的商机。

    这个项目也有一定的经营风险。“出现过客户人走楼空的情况，以及冬夏室内空调温度不固定，造成花卉死亡。目前，我们采用季节性租金的办法来降低相应的风险。”张卫东说。

    创业经验：选择项目要找对路子

    现在，张卫东对花卉租摆行业充满信心，他的理想是拥有更大规模的花卉租摆公司。

    “将来的发展，应该向着更专业的方向前进。我会根据客户种类对花卉的品种、规格要求，结合室内实际情况，设计各类效果图，供客户参考。此外，还要建立专业的花卉养护团队，同时扩充网络销售。”他说。

    张卫东认为，只要选对了方向，找到适合自己的项目，创业并不难。“必须选择符合自己的项目，而且要有一定的市场前景。创业的成功与否，与自己的资金、公关能力、专业知识等方面也有一定关系。”张卫东总结出自己的创业经验。

    “我吃过这方面的亏。当时开的女装店就是因为自己不懂行，最后做成了赔本买卖。所以，在选择项目前，必须要对自身有较深刻的认识，否则会绕很多弯路。”他说。

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