大学生当起专业“花木保姆”

    从“花木经济”中挖出新商机

    “现在爱花、买花的人多，‘护花使者’却不多见。”河南花木博士服务有限公司总经理、河南农业大学大四学生孙广说，他们今年上半年做了个市场调查，发现很多消费者缺乏专业的花木养护知识，花木买回家养不好，形成了“买花-枯败-丢弃-再买花-再丢弃”的恶性循环。90%的客户都希望销售者提供花木管理养护等售后服务。

    “感觉到这里大有商机，前景也很好，我们就在学校的支持下成立了这家公司。”孙广说，今年4月，河南花木博士服务有限公司在河南省大学生创业园农大分园成立，学校分批提供了创业扶持资金7万元。

    “我们公司的员工大部分都是园林、园艺等相关专业的在校生，即使不是相关专业的，也都选修了园艺等课程。”孙广介绍，依托学校背景，他们不仅掌握了花木专业知识，而且背后还有学校的硕士、博士生导师指导，一般的花木问题难不倒他们。

    另外，公司还在学校试验田设了专门的花木基地。他们可以根据客户的需求、场地具体情况及花木特性，派“花木保姆”到客户家里进行设计摆放，并且提供安置、后续养护、管理等一条龙服务。

    请个“花木保姆”花钱多吗？孙广介绍，服务是根据花卉品种和销售价格进行收费的，如果只是对客户现有的花木进行养护，收费较低，一般家庭每个月10元左右，小型公司一个月几百元即可。

    还开发花木租赁“蓝海”

    除了家庭，现在很多酒店、宾馆、商场、企业等也很注重绿色环境的营造。他们购买的一般都是苏铁、招财树、滴水观音、蝴蝶兰等花木，价格不仅较贵，养护也更讲究。“如果他们自己买花木又养不活，相当于浪费钱，租赁花木不仅能降低成本、增加品种，还能常换常新，并享受后续养护服务。”孙广说，针对这种市场需要，他们将业务拓展到花木租赁、植物代养等，客户每月只需花一定的费用，啥花都可以看到。“现在我们的花木租赁业务非常红火，在我们这儿租赁花木的酒店、宾馆就有十几家。”孙广说，中州国际饭店、澳门金汤豆捞、仲记酒楼等中高档宾馆、酒店都成了他们的客户。

    孙广介绍，和客户签订租赁协议后，“花木保姆”每周1~2次对花木进行浇水、施肥、病虫害防治、修剪整形等，并进行专门登记。如因养护条件不当而造成花木枯死或长势不好，他们会及时更换，保证花木的观赏效果。“皇宫大酒店装修得富丽堂皇，对花木的档次以及摆放的要求也较高，我们依据他们的装修风格设计了花木租赁方案和电脑效果图，对方非常满意。”孙广说，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，他们用自己的实力赢得了这个大客户。

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