中国园林商人网
  • 人物搜索
  • 其他搜索

按字母查找:
A B C D E F G H J K L
M N P Q R S T W X Y Z

园林名人堂首页 >> 经营之道 >> 正文

直面年宵拼争 商家各出妙招

来源:中国花卉报  作者:何小唐 徐筱璇 韩益  2010/2/2 13:44:24


    河北石家庄清芬园艺公司

    仙客来做“迷你” 依靠特色减压力

    从事仙客来专业生产达11年之久的石家庄清芬园艺公司,面对竞争激烈的年宵市场,表现得相当从容。该公司经理董辉一语道破其中玄机:“因为我们做好了充足的准备。”

    根据多年的市场经验,董辉认为公司的产品一定要与市场常见的产品区别开来,有自己的特色才能吸引客户的眼球。在很多生产者都在比拼仙客来冠幅大小的时候,清芬公司很早就开始培养迷你型仙客来。迷你仙客来上市后,秀丽的外表、与众不同的风姿博得了众多消费者的青睐。因此2009年宵期间上市的1万多盆迷你仙客来根本不愁销。

    董辉表示,大冠幅的仙客来在年宵花市场上作为高端产品很有竞争力,但市场销售量有限;相比之下,中等冠幅的仙客来更能满足普通消费者的需求,市场潜力大,而且产品价位不是很高,很受普通消费者青睐。因此,清芬公司在产品定位上以中端产品为主,高端产品为辅。同时,董辉合理地安排了生产周期,把供货期拉长,仙客来从9月份产品开始上市,一直可以持续到第二年4月。年宵期间上市的仙客来只有4万盆,大大降低了销售压力。

编辑: 于会莲

版权所有:中国园林网 客服邮箱:Service@Yufsdfsddfin.com 客户服务热线:4006566236666