陈登江：高档花礼带旺普通花礼销售

    “我们店里每天都设计一两款500元到800元的高档花礼，卖不出去就扔掉，坚持了四五年，有这样的高档花礼在店里，300元到500元的普通花礼就很好销售了。”安徽宣城王子鲜花的老板陈登江说。宣城王子成立于1992年，目前店面面积三百多平方米，年营业额一百多万元，是当地著名的品牌花店，这和陈登江注意引导消费分不开。

    现在这个季节，花店会以红掌、大花蕙兰、蝴蝶兰等高档花材，做精美的包装，比如将每朵花用锡箔纸包裹起来，根部做保鲜处理，再整体包装成漂亮的花束，并辅以珠串等配饰，这样的花束顾客拿到家里可以不必拆包装，花期最长可达十几天。这样的高档花礼很费时，做一个要一两个小时，花艺师还需要助手帮忙，但陈登江认为，顾客消费需要引导，很多顾客不是消费不起好的花束，而是花店没有做出他们看上眼的产品，坚持引导一定有效果。