邹相国：“不一样”才能做最好

 在第十二届中国国际花卉园艺展览会上，前来参展的草花公司很多。其中，江苏今朝园艺带来的展品最为丰富。虽然成立还不到一年，但该公司已经开始贯彻“做最好草花企业”的宗旨。

    公司董事长邹相国告诉记者，目前今朝拥有2万平方米的联栋温室和2万平方米的遮阴温棚，草花年产量达300万盆，品种数量达60多个。他说，目前国内生产草花的企业越来越多，虽然现在今朝的产品有园林工程进行消化，但并不意味着没有竞争，因此在选择产品等方面尽量追求差异化，在同种花卉的情况下则错开品种，如瓜叶菊目前市场上小花、丰花品种较多，今朝就选择大花品种；以前瓜叶菊主要在年宵期间开放，今朝就生产早花和晚花品种，主要在初冬和清明节前后上市；盆花项目则挑选目前还没有国产种子的非洲菊、欧洲报春等花卉。邹相国说，做企业不能只是“烧钱”，稀里糊涂地开展一堆项目，生产一堆产品，最后变成剩一堆垃圾。企业目标一定要明确，比如之所以带来很多展品参加花展，是为了营造一种气势，这对新生企业特别重要。此外，今朝带来的展品与其他展位的同类产品有明显区别，如三色堇和雏菊比其他企业的产品大一些。

    邹相国认为，草花现在更加重视质量、追求新奇，因此除了挑选好的品种，在常规品种上也要挑选好的种子和种苗，栽培方面更是不能节俭。他介绍，为了培育高质量产品，今朝在育苗环节上逐渐向专业育苗商靠拢，挑选进口草炭土作为育苗基质，并使用质量更好的速效肥。“生产上的问题解决了，销售上也不能死板。”邹相国在终端销售环节也敢于“下手”，除了将产品销售给园林绿化公司使用外，还积极开拓零售终端市场。目前，今朝已经在上海叶榭镇叶新公路旁开辟了一个5000平方米的花卉卖场，销售公司的草花产品。卖场正式开业后，今朝还将准备10万盆菊花同时进行销售，争取在零售终端市场取得较好的业绩。

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