胡庚：小盆栽做出大效益

 从不到50平方米的销售摊位到现在的120平方米；从最初一天不足10箱的批发销量，到现在每天走货80箱仍供不应求；从10多个小盆栽品种，到现在主营50多个品种。以敏锐的市场洞察力把小盆栽做出大效益，北京同馨园艺总经理胡庚做到了。

    创业艰难点滴做起

    胡庚原先在广东成美园艺负责物流运输工作，多年的从业经验让他对花卉产生了浓厚的兴趣。2005年，胡庚毅然决定辞掉工作，自己创业。在北京南四环花木中心租下了不足50平米的摊位，开始了他的盆花销售之路。和所有刚进入行业的商户一样，胡庚创业初期也非常艰难，资金缺乏、货源不足、没有客户、这些都成为他在创业初期的最大困难。

    胡庚告诉记者，用手里仅有的两万元租下摊位以后，自己已经没有进货的钱了，于是，他东拼西凑借了不足1万元，选择红掌、凤梨等盆花做为主营品种。但经营一段时间后他发现，虽然这些盆花利润较高但走货较慢。前期资金缺乏的他无法进购大量盆花，为了提高销售速度，快速回收资金，胡庚决定将主营品种定位在走货量较大的小盆栽上。

    小盆栽生产商都希望寻找长期稳定的批发商合作，但胡庚资金不足，走货量较少让生产商对他不是很重视。胡庚便亲自前往广东、海南等地，和小盆栽生产商进行接触、洽谈，用自己的诚意与信誉赢得他们的认可。胡庚告诉记者：“我从不拖延货款，只有用诚信对待生产商，才能建立起长期稳定的合作关系”。

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