唐耀章：用苗木质量和特色赢得更大市场

 余姚市明山园艺场位于浙江省余姚市三七镇，总经理唐耀章做苗木生意已有十几年的时间，从最初在上海一家外资企业做园林绿化，到自己创业做苗木，其中自有一段辛苦的过往。回想起当初决定自己创业，唐总说，当时的苗木市场行情很火，但是，自己并没有盲目地去种苗木，而是对选择品种做了周密的考虑，当时，彩叶树种和果树刚刚用于城市的园林规划，市场发展前景应该比较广阔，因此，自己果断地选择了红叶石楠、杨梅等较具特色的苗木品种。在以后的经营中，市场的发展动向，证实了当初选择的正确，如今，园艺场的生意做得有声有色，唐总的话语中是抑制不住的喜悦和自豪。

    据唐总介绍，目前，园艺场里的苗木主要有红叶石楠球、红叶石楠柱、桂花、香樟、大叶女贞、无患子、马褂木等，其中以红叶石楠球和红叶石楠柱为主打品种，特别是2米以上的红叶石楠大球，在宁波地区做得是首屈一指的，市场上同类苗木较少，属于稀有品种，因此销量一直很好。除了红叶石楠，其它苗木的销量也很不错，特别是今年苗木行情整体较好，明山园艺场的苗木也是供不应求。唐总说，以前，受地域的局限，苗木主要销往宁波、上海等距离较近的地方，而现在，园艺场的苗木则销往了全国各地，这要归功于网络的力量。

    说起网络，就不得不提到园林网，作为中国园林网的一名会员，唐总说，中国园林网给自己带来了很多生意，印象最深的是通过中国园林网做成了一批价值70万元的桂花生意，很感谢中国园林网提供的这个平台，通过在这上面做宣传，不但结交了很多朋友，也做成了很多生意。唐总的事例只是中国园林网众多会员中的一个，但是，中国园林网这个平台优越的宣传作用已经是不言而喻。

    总结自己这么多年做苗木生意的经验，唐总认为有三点很重要：选择、诚信、特色。

    选择重要：是指在苗木品种的选择上，一定要慎重，不能看到什么苗木好销就种什么苗木，特别是在创业之初，如果自己没有周密考虑苗木品种，生意可能不会做得这么顺畅，而现在，根据市场变化，自己也在适时调整苗木的种植结构，使基地里的苗木能够适应市场的需要，这样，就不愁苗木没有销路。

    诚信重要：是指不管做生意，还是做人，诚信都是很重要的。以在网上做生意为例，双方通过几次电话联系，就将苗款打过来，而自己则按对方的要求及时发苗，一次、两次、三次的生意之后，双方不但成了很好的生意伙伴，也成了很好的朋友。所以，唐总强调说，做生意，诚信是最重要的，只有这样，才能做成长久的生意，也才能做到更多的生意。

    特色重要：是指苗木经营要有特色，才能有市场竞争优势。以自己苗圃的苗木而言，如红叶石楠柱，规格比较大，市场上比较少，因此，销量一直很好，回头客很多，不管市场竞争多激烈，也不害怕卖不出去。

    做好了以上这三点，又何愁生意做得不好呢？难怪唐总对于自己的苗木销售显得如此的乐观。

    今年，苗木行情一片大好，苗木价格普遍上涨，明年，苗木又将何去何从呢？面对笔者的提问，唐总表明了自己的观点，他说，一般情况下，工程上需要能上档次、上规格的精品苗，如5分公以上的红枫、10分公以上其它苗木，因此，不管明年的市场形势如何变化，这类苗木的销售前景依然会比较好，虽然这类精品苗的价格一般会比较高，但是，对于一些重大的工程而言，几百元左右的价格浮动差是可以接受的。

    正是看中了这类苗木的市场前景，唐总表示，自己想收购一些中等规格的苗木，如4-6公分的红枫、12公分左右的香樟等，然后再加以培养，因为这样可以缩短苗木的培育时间，而且，经过这样的培育，可以充分地保证苗木的数量和质量，从而在市场时机最佳的时候快速出手，抢先一步将这些急需的苗木投向市场，赢得时间差，也赢得商机。

    要想成为一个优秀的苗木经营者，除了要保证苗木的高质量，培育有特色的苗木，最重要的，是要有诚信的思想，有对市场的敏锐目光和把握能力，能够及时预测市场的发展方向，这样，才能在激烈的市场竞争中做出自己的特色，抢先一步赢得商机，赢得更多的客户和生意。唐总，无疑是其中成功的一员，他用自己的经历证明了这一切，也将自己的苗木生意越做越好、越做越大！

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