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到乡下种菜的女博士

来源:CCTV-致富经  2010/8/27 16:57:05



  石嫣:就是收一下钱吗,你们何必要跑上门来去收钱,干脆直接网上汇个款不就完了,现在这种电子银行都这么方便。

  面对对方的指责,石嫣耐心地解释道歉,并声称定不定菜无所谓,最终对方勉强同意和石嫣见面,就是这次见面,让原本不愉快的局面朝戏剧性方向发展。

  当石嫣找到对方后,并没有提收钱这事,而是向对方推广自己的有机观念。记者在石嫣的带领下找到当时这位客户。

  冯葭:主要交流的是办农场的一些经过,然后一些心得,包括我的一些疑问,就如说蔬菜只能供应四个月,那到冬天怎么办,像这样的问题,我觉得她都很详细来解答。

  石嫣告诉对方,钱虽然可以通过银行转账,但这样就失去了见面交流的机会,见面的目的是要推广有机理念,同时也能让对方知道自己是和什么样的人打交道,这样才能对要购买的蔬菜放心,这让冯葭很感动。

  冯葭:我觉得第一是说路途这么远,其实我们现在都很难想象,我就是为了这样的一件事要跑两个小时,面对面交流,我觉得她还是很珍惜每次机会,我觉得这是一般人做不到的。

  而剩下的五十多位会员,石嫣都是拒绝银行汇款,坚持一个个上门收款,从农场到客户家里一个来回就要三四个小时,一个晚上最多只能收两户家庭,而这54户家庭她收了足足一个月。

  2009年,54个会员中除了37户是配送份额,还有17户是劳动份额,劳动份额就是石嫣提供土地收取一定的租金,免费提供种子、有机肥和农具让市民自己来种。

  市民:每周来一次,出一身臭汗,心情放松,洒地下的汗水最后有了收获,这种收获的感觉非常高兴、非常愉快。

  市民刘群:能收获自己种的东西,多快乐。

  随着第一年的成功,到了2010年,会员一下子增加到320户,可石嫣万万没想到,就在会员迅速增长的背后,危机和隐患也随之而来,险些让她背负巨额债务。石嫣又是怎么化险为夷,靠种菜实现财富梦想的呢?

  2010年,随着老会员的稳定,前来报名的人越来越多。

  石嫣:通过口口相传的方式,2010年的招募,我们也就用了一个月的时间吧,然后当时就达到了我们当时的预期,

编辑: 王欢

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