张清：做软装行业的布道者

在浙江义乌说起软装，“千诗儿”的品牌几乎无人不知———从单纯做家居饰品，转型到如今的软装行业，并引进和主打仿真花设计，千诗儿在1年多的时间里年销售额就突破了1000万元。近日，记者走进了千诗儿软装馆，采访了该店总经理张清。 

温馨的体验式销售

千诗儿的店面位于义乌市新马路公寓的二层，经营面积达2000平方米，不仅有家居饰品、窗帘布艺等，还有面积达300平方米的仿真插花销售区。 

狭长的店面被店门从中间分隔成两个区域，这里全部采用体验式的销售方式。一边是家居饰品区，以样板间的形式呈现给顾客，客厅、餐厅、厨房，不论是中式、西式，还是田园风情的都装饰了仿真花，温馨雅致、相得益彰。另一边是软装设计区，一棵高大的造型树拔地而起，四周环绕着一件件仿真花艺作品，中式、欧式等不同风格的餐桌花、立体花都有，价位在200元至800元不等，另外，还可根据顾客的家装风格另行制作。侧面是一间间设计室，所有的软装家居设计和仿真花作品都是在这里完成的。穿过大树径直往里就是窗帘布艺区，中西式风格的窗帘也被分隔在不同的区域悬挂展示。宽敞整洁的店面，优雅的购物环境，让人感觉格外亲切。张清告诉记者，这种体验式的销售方式越来越受到顾客的欢迎，顾客可以一站式购齐家具、床上用品、窗帘布艺、厨房用品、灯具灯饰等家居用品。目前店里还推出了“交钥匙工程”，业主将装修好的房子交给他们，并确认采购及家居布置方案，之后就可拎包入住，省时省力，非常方便。 

怎样把艺术变成钱

将仿真花艺引入家居是店里的大胆尝试。作为总经理的张清对于花艺只能说是刚刚入门，他不零售单支花，而是销售花艺成品。为此，他请了几位不错的花艺设计师，插成不同风格的花艺作品，然后批量复制这些原创作品进行销售。他告诉记者，设计是公司的核心竞争力。在设计中融入文化元素，会大大提高花艺品的附加值。例如根据古老的传说、神话故事或使用带有传统喜庆意义的花卉来制作，则更容易被顾客所接受。 

为了将仿真花装饰家居的概念推广出去，他做了全面的销售计划，小区推广是第一步，张清尝试着召开业主见面会，直接向小区业主推广家居装饰的理念，告诉他们为何要用花艺布置家居。之后，张清又与房地产开发商、装修公司、婚庆公司以及设计师合作，说服他们将仿真花作品当作礼品送给业主，这个方法收到了良好的效果，使得公司的业务范围迅速拓展开来。张清认为，长期以来，花店都处于坐等生意的被动局面，那些“听听激动、想想感动、做起来一动不动”的花店要彻底转变思路，从坐商变行商，积极主动地开发客户，才能更好地拓宽业务。 

要做软装行业的国美

尽管生意做得有声有色，张清仍旧不满足，“做软装行业的国美”才是他的目标。为此，他在全国范围内征集加盟花店，不收加盟费，他就是要将这种经营模式复制到全国。目前千诗儿已在泰安、滁州等10余个城市拥有了连锁加盟店，总店负责统一配货，为了扶植这些加盟店，他还给予一年之内免费家居装饰设计的优厚条件，所有仿真花作品都可以根据客户的装饰风格及颜色订制后再成品运输，尽管运输成本较高，但可最大程度地保证客户的家居效果。最近，他又打算与红星美凯龙合作室内软装。“敢想、敢做、坚持”是张清信奉的成功法则，也伴随着他克服一个又一个难关，执着前行。 

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