铁岭出了个郭云清

紧盯耐寒彩叶新品种

想抢占市场制高点，就要紧盯园林绿化市场急需的品种。郭云清对市场极为敏感。但来开原最初的几年，他是什么品种便宜就买什么苗子，没资金，只能如此。时间长了，稍稍有了点钱，他就开始大调整，他挖空心思地在东北寻找彩叶苗木新品种。 

功夫不负有心人。从长春他大量引回了密枝红叶李并拼命繁殖。同时，大量培育球形绿化工程苗。紫叶水蜡是他今年初在长春引进的。他一看见这种紫色的灌木就被迷住了。他投入几十万元，把那家苗圃的紫叶水蜡全买了下来，买回来后仅销售插穗，就把成本收回，而且还有赚头。引进金叶复叶槭后，他还是进行大量繁殖，这两年，仅嫁接金叶复叶槭使用的砧木树桩，他就花了近百万元。 

与农户紧密合作

调动农民的积极性，让农民参与生产，实现“两家乐”，是郭云清基地做大的重要原因之一。他采取的是“公司+农户”的办法。看似老套，实际操作却与众不同，没有一定的胆识是做不到的。 

具体操作模式是他出种苗、出技术，农民出土地、出劳力。种植一亩地苗木，他一年补助农民3000元，直到苗木出售为止。第一年签订合同后，每亩先预付500元，第二年春天成活率达到90%，每亩再付2500元钱。苗木属于郭云清，由他销售，承担市场风险和自然风险的全是他。现在与他签订合同的农民有30余户，面积达到1000亩。 

这样做，农民划算，他也扩大了种植规模，增加了效益。 

紧紧抓住发展契机

紧紧抓住机会，这是郭云清做大做强的最核心奥秘。 

记者到铁岭刚跟郭云清见面，他至少4次说到他是抓住了发展苗木极好契机，才迅速实现了3000亩的规模。 

机会是2009年出现的，而且就在开原市本地。这一年，该市专门成立了苗木花卉发展办公室，并且出台了相关优惠政策。政府支持主要分两个部分。一部分，是资金上的优惠政策。企业需要发展资金，苗木花卉办公室出面协调，就可以到金融部门办理抵押贷款。另一部分，是从业者发展温室大棚的优惠政策。发展一个一亩地的温室大棚，市里即可补助1万元。 

对此，郭云清激动地说：“这两年，开原的两任市委书记都到我的苗圃登门拜访，征求我对发展苗木的意见，给我优惠政策。您说，咱再不大干快上还等什么！” 

由于郭云清起到了引领作用，今年，市里还特别优惠提供了1000亩地，供他扩大规模。　

云清苗圃销售经理包明玉介绍，去年，苗圃的销售额是700万元，今年可以达到1400万元。 

现在，郭云清信心十足。他认为，凭借内部和外部良好的发展环境，两年之后，苗木产值达到1亿元不成问题。

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