滕国荣：摊位变小品牌不能倒

眼下许多地方都出现了花卉市场拆迁、重建现象，新市场建成后，不少商户在此过程中摊位都大幅“缩水”，令商户怨气连连。不久前武汉铁机花卉市场就因拆迁大幅减少商户经营面积，其中藤林花卉商行的面积从1400平方米缩减至不到200平方米，但商行负责人滕国荣并没因此抱怨，反而借机调整经营路线，去芜存菁，打造藤林精品盆花品牌。 

滕国荣告诉记者，虽然以前藤林花卉商行是铁机花卉市场最大的商户，但其经营的产品也十分繁杂，花卉、绿植、盆器等一应俱全。许多供货商都知道藤林东西多，而现在面积减小了，滕国荣舍去了盆器、绿植以及一品红等小盆花项目，专心致志经营红掌、凤梨等传统年宵盆花，让别人知道藤林的东西好，从而打造精品盆花品牌。“像我的红掌就以销售石家庄龙诚的为主，从8月底开业到现在一个月时间，进货量比去年同期并不差，甚至还要更多。”滕国荣说，现在红掌走货速度和走货量都在上升，一个月下来已经销售了几千盆。由于事先给供货商讲明情况，供货商对于目前这种少量多次的进货方式也给予了很大支持。 

“另外，还要挑选那种占地小，却很上档次的花，比如国兰。”滕国荣说，“现在棚的面积小了，而兰花不怎么占位置，市场也有需求。去年我卖了一万苗，今年争取完成‘保5万争10万’目标。”而年宵牡丹的经营却刚好与国兰节约空间的做法不同，滕国荣表示，即使到时候租地方也要做，因为年宵牡丹确实是个好东西，每年都供不应求。 

除了“精兵简政”、经营上档次的花之外，保证藤林品牌不倒的另一个做法就是让利给下游经销商，保住老客户、赢得新客户。以红掌为例，藤林给下游经销商的价格平均每盆降价5元，让利幅度10%。“把利润给下线，虽然他们每次的进货量没有增加，但周转却快了。”滕国荣说。 

现在，藤林花行的精品盆花雏形已成，年宵花销售即将开始，红掌、凤梨、蝴蝶兰、国兰、仙客来以及年宵牡丹六大品种将成为今年藤林品牌的有力支撑。

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