挥舞市场魔棒 鄢花鄢草遍天涯

春天百花竞放，夏季绿树成荫，秋天黄花遍地，冬日梅香袭人。这是天下闻名的中国花木之都——鄢陵县的四季景观。如今，芳香四溢、色彩缤纷的鄢陵花木飞到了国内28个省（区、市），并走出国门，把中国花木之都的四季景观移植到了异国他乡。

目前，鄢陵拥有国内外花木品种2400多个，花木面积60万亩，形成了绿化苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯四大系列，成为全国最大的花木生产基地。在销售市场上，鄢陵花木在全国市场的占有率为15%，在“三北”地区的占有率为45%，河南绿化市场的占有率为85%。这相当于全国每交易100株树苗，就有15株是通过鄢陵完成的。

这样的发展水平，得益于鄢陵县用现代高新技术武装，采取现代组织方式建立起来的多层次、全方位、立体交叉型流通体系。这一服务花木产品全球流通的重要平台，解决了鄢陵县花木产品生产、销售过程中涉及市场和信息、中介组织和龙头企业、科技推广和应用、产品加工、包装和经营等系列问题，形成的4个不同层面做活做大了鄢陵花木产业。

鄢陵花木流通体系的第一个层面，立足生产基地构建市场平台，增强流通功能。沿３１１国道鄢陵段近２０公里花卉长廊，鄢陵县建有花卉苗木、盆景盆花市场。每到旅游旺季和节假日，前来批发购买花木和盆景盆花的客户络绎不绝。几年前，为增强流通功能，鄢陵县对路边地头的流动市场进行改造，成立了鄢陵花木交易市场，当年即与美国最大的花木公司贝利公司签订了3500万元的销售合同。目前，鄢陵已建成集生产、展示、销售为一体的连栋大棚200多座，花木交易场所389个。由河南九鼎投资公司和专业花木市场投资人共同出资10亿元兴建的鄢陵中原花木物流园项目，已被纳入2011年河南省第一批重点建设项目，目前已完成包括智能温室、办公大楼在内的前期工程。在未来5年-6年内，该花木物流园将被打造成集花木销售、新品种开发、会展服务、花木运输及配送为主的我国中西部最大的花木交易中心。

在消费区直接推销自己的产品，构建组织平台，成为鄢陵的第二个层面。这一层面重点目标是提高流通效益，使鄢陵花木走向全国。随着鄢陵县花木种植业的迅速发展，从花农、花工中分离出来的花木经纪人大显身手，全县有3800名花木经纪人活跃在全国各地。一些种植经营大户和花木企业还在甘肃、宁夏、内蒙古、北京等地建立了苗木基地，使花木成活率和利润都有较大提高。鄢陵花艺绿化工程公司建立了覆盖全国的苗木营销网络，在北京、江苏、辽宁、山西、青海、内蒙古和广州相继成立了分公司，年承接绿化工程达到3.8亿元。目前，鄢陵已在２８个大中城市设立了直销网络，在北京、陕西、甘肃、宁夏、山西等省（区、市）建立了苗木基地，在西北的花木绿化市场占据主要份额。

第三个层面是通过举办大型花事活动，构建品牌平台，促进销售。鄢陵县２００１年举办了由许昌市政府主办、鄢陵县承办的首届中原花木交易博览会，把外地客户吸引到鄢陵，使花农在家门口就可把自家花木卖到天南海北。刚刚落幕的第十一届中原花木交易博览会参展参会企业超过2000家，签约92个合作项目，总投资达216亿元。连续11届中原花博会的成功举办，使鄢陵花木声名远播，为鄢陵花木架起了进军国内外大市场的金桥。

第四个层面是大力发展网络销售，构建信息平台，提升流通水平。近几年，鄢陵县投资500多万元建成了花木交易信息中心，投资400多万元建成了农业信息中心，开通了花木信息网、农业语音听网系统、农信通短信业务、花木专家热线电话和农村科技网络DVD，实现了上下贯通的县、乡、村三级信息网络。2005年，在全县建立信息网络的驱动下，姚家村花农姚树新尝试在网上发布了一则销售大叶女贞、黄金柳、白玉兰的信息，很快与西安的客户做成了一笔17万元的生意。“网络可是俺花农的一大法宝，现在网络每年能给我带来三四十万元的收入。”姚树新自豪地说。目前，姚家村85%的村民都配备了电脑，60%的农户能在网上开展业务，坐在家里就能掌握全国的花木市场情况，和各地的客户进行网上交流、洽谈业务。去年，全村网上的花木购销业务量突破了亿元，成为许昌市典型的花木生产示范村、小康村。

鄢陵就是这样巧妙地挥舞着市场的魔棒，挺立市场潮头，一招一式，有板有眼，搞活了流通，搞活了市场，搞活了县域经济，增加了农民收入。去年，全县花木销售额47.7亿元，花农人均纯收入达1.26万元。

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