记济宁李营东兴苗木基地总经理孙树东
来源：中国花卉报 2005/12/30 10:02:56
孙树东是山东省济宁市李营镇东兴苗木基地的总经理。
不久前，记者在李营镇采访时，该镇苗木协会会长王继连指着一个中等个儿、头顶近乎光秃的中年人说：“这就是孙树东，我们协会的副会长。今年，他销到全国各地的苗木有500多万元，在李营是冒了尖儿的！”
记者让孙树东介绍介绍情况，他显得很是拘谨，几乎是问一句说一句，谈了好半天，就讲出了这么几句：“苗木生产面积从20亩到80亩，继而又到180亩，然后发展到了300亩；苗圃的位置是最差的，在李营镇的最北边；品种也没什么新鲜的，无非是法桐、楸树、栾树、小龙柏、大叶女贞等。”
在一旁的王继连忍不住说：“老孙做大可不容易，他是在背运中挺过来的！”
孙树东一听这话，眼睛一亮，很快打开了话匣子。他拍拍光亮的脑瓜儿顶说：“我刚起步的时候，被别人坑得可惨了。秃顶，就是那会儿急的！”
孙树东被人欺骗是1997年开春的事。当时，省外来了个人，找到他。三说两说，没费多长时间，那人就订了20多万元的苗木，这在那时候可是个大数目。不过，孙树东只有20亩地，能出圃的苗子很是有限。凑够20多万元的苗木，大部分都是他从外人那里收来的。现在他还清楚地记得，光本钱就花了近20万元。怎么付账，他没敢明说，生怕说了，这笔大买卖跑了。等苗子装上车，他才问买苗人：“苗款怎么结？”那人说：“我们是正经单位，钱还不好说，货到付款，没问题的！”他信了那人的话。车临开走，他让那人打了一个条子。可苗木拉走之后，情况全变了。那人说：“我跟我们领导讲了，领导说暂时没钱，要过一段时间。”
孙树东听了这话，脑门儿直冒冷汗。他问：“过一段时间得到什么时候，总得给个准谱儿吧？”
那人拍拍他的肩膀，嘻嘻地笑着：“你就放心好啦！”
但一晃两年过去了，孙树东也没看到苗木款。而因为欠了别人一堆账，前来催账的人在他家门前排起了队。那时的他，要多急就有多急，直抹眼泪。没到“不惑之年”，头发就像秋风扫落叶一样，刷刷地掉了下来。
他讲完这段终身难忘的往事之后，记者问：“你被别人坑惨之后，想没想过坑别人？”
“怎么没想过？我确实想过，也想报复一下，出口气，把我的损失补回来。但左思右想之后，觉得还是不能那么做。要是以仇报仇，以怨报怨，社会岂不乱了？不就成了恶性循环了？”
孙树东把道理想明白后，仍认为：“人在社会上闯，诚信是第一位的，信誉是第一位的。”
被狂风骤雨摧残过后，更懂得珍惜明媚阳光。这些年，孙树东格外在乎与客户做生意的每一次机会。
2003年，法桐开始走俏。郑州有个客户打电话给孙树东，要订3000棵胸径6厘米的法桐。他刚从外地回来，一时不清楚李营有没有客户要的规格。因此，他在电话里跟客户说先了解了解，并没肯定说有，让人家马上来。他了解清楚后，得知眼下李营的法桐大多是5．5厘米粗的规格，于是马上打电话，如实通知了客户。
今年开春，孙树东齐头并进，又是卖苗子又是搞园林绿化施工。忙时，一天只能睡两三个小时的觉。他总觉得，不管是搞工程，还是卖苗子，很多客户都是奔着他的诚信来的。因此，尽管他的公司里工程有工程的负责人，苗圃有苗圃的负责人，他也要同“各路神仙”见见面，相互沟通沟通情况，送上一份诚心。举个例子。有一次因为监督工程，孙树东已经一天一夜没合眼了。就在他想回家睡个好觉的时候，上海有位年过六旬的老者来拉苗子，特别急，连夜装车，第二天苗子就要拉到上海的绿化工地上。见到这种情况，他在苗圃地里一直陪着那位老者忙活到凌晨3点多钟。老者临走时，感动得紧紧握着孙树东的手，说了四个字：“后会有期！”
应该说，孙树东走背运之后，把苗木生意一点一点做大，成为李营苗木业的领路人之一，除了市场需求以外，他的诀窍儿没别的，就是真心诚意为客户服务。但他也接受了一条教训，那就是做苗木生意：“不要白条，不要订金，苗圃地里，货款两清。”
编辑： 木瓜树