传统花木市场如何做出新意

以市场实体存在的花木交易市场被称为“传统市场”，与快速扩展的花木生产面积相比，国内花木市场的数量还远远不够。很多产区长期以马路市场、苗木经纪人作为交易中心，实体市场的缺乏阻碍了产业发展。 

近几年来，各地以政府支持或企业自发建设的新市场不断涌现，其中不乏昆明泛亚花木城、重庆花木大世界等动辄面积数千亩的大市场。孙妙夫分析，这类市场都被统一归类为传统市场，实际上如果加以细分，有集散中心、前店后院、仓储模式多种，每种特点各不相同。 

选择哪种模式要视当地的具体情况而定，而未来能否成功发展，市场经营者的前瞻性至关重要，这其中最关键的一点则是对入驻商户的选择。一定要把市场中的好位置留给业内有实力、有名气的大公司或苗圃，可以给他们一些优惠政策。孙妙夫认为，市场里的大商户为市场定下基调。不但能吸引来中小企业，而且为市场带来活力和新观念。只要这些公司不倒，市场就不会倒。 

今年9月，孙妙夫建设了一个看似简陋的市场，却取得了出其不意的效果，成为企业成功利用传统市场的典型。他虽然在成都郫县建起了2000亩的苗圃，但因为当地没有苗木市场，销售起来并不方便；又考虑到周边以种大规格乔木的居多，自己也主要种植大苗，存在竞争关系。于是，他就在公司办公地建起了一个占地30亩的简易市场，免费让生产小苗的数百家小农户入驻，搭建了一个小苗销售平台，自己的苗圃也在里面有展示点。 

一个多月以来，该市场已经为孙妙夫的苗圃带来300万元的销售额。“市场聚集了人气，来这里买苗的60%以上的大工程公司都会买我的苗子。”孙妙夫说，看好了苗子后，马上就能去旁边的办公室商量订单，而市场修建的整体投资只有100万元。这就是典型的背靠产区的市场，改变了当地长期以来靠经纪人销售苗木，市场价格被操控的局面。 

分析花木物流的发展形势，大型花木销售中心将成为枢纽，成为花木交易的商品和信息的集散地，承担着产品交易、新技术新产品推广、信息交流、技能培训等多种功能。杨新杭表示，那些还不具备以上功能的真正的“老市场”也到了该丰富功能的时候了，这样才能和新市场竞争。未来很长时间内，苗木交易仍然会是传统市场占据主导地位、多种模式共存的局面。

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