一群土生土长的地道农民,抱住山前屋后的树,培育“摇钱”树,大做树文章,终于找到了一条致富之路。如今,他们成立商会经商做生意,转身一变,当起了商人。
句容市天王镇唐陵村,这个靠苗木起家的小山村,这个被人们誉为长在树上的村庄,今年来,农民们调集手中的资本力量,进军大市场,拿下一个又一个大工程大项目,演绎着具有农村特色的资本论。
初识资本——
由贩苗猪发展到苗木专业村
唐陵村坐落于茅山山脉的磨盘山下,原本是个普通的苏南小村,依山傍水,村民世代耕种,土里刨食。1990年,村里人均收入还不足2000元。
上世纪90年代初期,村里一些头脑活络的人做起了苗猪贩运生意。苗木大户林小球介绍说,一个偶然的机会,他们几个人贩苗猪贩到了在武进夏溪的苗木市场,当地人听说他们住在山脚下,丘陵岗坡地很多,就跟他们说也可以搞苗木贩卖生意。
一句话拨亮了一盏灯,使唐陵人茅塞顿开。1999年,林小球、李长玉、郜帮杰、王世君几个人决定去做贩树的生意,几个人东借西凑,凑了2000元,出外买回一批树,出手后就赚了好几百块。尝到了贩树的甜头,林小球他们贩树的信心更足了。
一户看一户,几人带全村。看到种树卖树比贩运苗猪挣钱多,而且挣的是大钱,村民们逐步从贩苗猪转为贩树卖树,苗木户、苗木经纪人、苗木运输户如雨后春笋般不断涌现,一年比一年多。
从贩动物改为贩植物,唐陵村只用了十多年,就成了远近闻名的苗木村,还带动了周围几个村发展苗木。2009年,唐陵村建立了面积150亩的专业苗木交易市场,注册苗木公司30家。到2011年,全村苗木专业户发展超过1000户,占到总户数的90%以上,苗木面积达到5万多亩,成为名副其实的苗木专业村。围绕苗木,从事生意经纪、草绳编织、运输、务工的人数达3000多人。
就如树苗茁壮生长一样,唐陵村依靠苗木产业,村民过上了富裕的生活,2010年,全村人均收入达21500元,成为全市农民人均收入最高的村。同时农民们手中积累了一定的资本,据村委会估算,从事苗木发展经营的农户,从低到高,手中握有10万到5000万元以上的资本。
运作资本——
农民成立商会团队合作闯市场
近年来,唐陵村虽然先后成立了苗木合作社、苗木交易市场、苗木经纪人协会等一些民间合作经济组织,但总体上比较松散。之前,遇到绿化大项目大工程,一家一户吃不下来,所以一些赚大钱的工程项目到了手边,唐陵人也只好无奈地放弃。
这种情形深深刺痛了唐陵人的心。是唐陵村的苗木品种不多吗?是唐陵人手中资金不足吗?都不是。那么缺什么呢?唐陵人经过一番研判寻找,发现缺少组织调集在各家各户手中资本的手段,即调集运作资本的组织机构。
今年3月,刘树安、林小球、郜帮杰、王世君等三十多家苗木大户组织发起,成立唐陵苗木商会,联合大家的资本力量,进军大市场,参加大项目竞争。
商会成立后,一批苗木大户纷纷加入,到7月份就已吸纳会员105户,总资本达到10亿多元。商会副会长林小球说,有了商会作后盾,把散落在各自手中的资本集中起来运作,就是一个亿的大工程业务他们也敢接下来。
今年4月份,商会成立不久,房地产大鳄碧桂园为黄梅的凤凰城项目慕名找上门,需要6000多万元的苗木。商会调集各家的苗木和品种,全力供应凤凰城项目。商会执委郜帮杰提供600多万元的紫薇、广玉兰、丝棉木、乌桕、银杏,会员袁意斌提供400多万元的桂花树,会员彭兴中、郭亮分别提供300多万元的桂花、榉树、朴树……商会把苗木任务分配到近20个会员头上,一次性就拿下了6000多万元的生意。
据介绍,唐陵苗木商会成立6个多月来,会员之间资本运作量近2个亿,接洽的2000万元以上大业务大工程有5项。
讨论资本——
农民也应转型升级投身资本市场
农民拥有资本后干什么?是无度地用于生活和个人消费?还是用于扩大再生产?唐陵村人目前正在进行着思考与讨论。
村支书刘树安说,村党支部、村委会和苗木商会商讨的结论是扩大商会规模,集中运作农户手中的资本,参与亿元项目乃至十亿、几十亿元项目的市场竞争。
据悉,唐陵村目前还没有直接承接绿化工程的公司和资质,苗木经营还是直接向绿化公司提供苗木,自己还不能竞标绿化工程。刘树安说,下一步一是将吸纳更多的苗木户加入商会,扩大规模实力;二是组建绿化园林园艺公司,直接竞标绿化工程;三是成立物流公司,提高苗木的长途运输能力。
唐陵村成立商会,农民运作资本的生动实践,引起了一些专业人士的关注。
大市场需要资本合作。省农林学院经济贸易系主任、教授丁鸿认为,现在我们面对的市场是一个大市场,而农村承包责任制是一家一户单打独斗,组织化程度低,资本力量单薄,无法与大公司大集团竞争,难以进入大市场。如何进入大市场?就要像唐陵村一样把农户们组织起来,把零散的资本力量凝聚起来,参与市场的竞争,分享大市场的蛋糕。
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