高山杜鹃历经牛熊回归理性探营年宵花

一直以来，高山杜鹃都是年宵花市上的一个“香饽饽”，高利润使得许多生产者和经销商都看好其市场前景。然而高利润必然存在高风险，2011年宵期间出现了高山杜鹃部分产品滞销的情况，生产者和经销商都从中吸取了教训，不再盲目攀比上市量，而是稳扎稳打，尽量做到因需生产。近日，记者对高山杜鹃主要生产企业进行了调查，数据显示：2012年宵期间，高山杜鹃上市量约有4万盆，其中国产高山杜鹃上市量有两万多盆，进口高山杜鹃1万多盆。 

生产者越发理性

有人用“坐过山车”来形容近几年的高山杜鹃年宵市场。在经历了2010年宵的“牛市”后，2011年宵变成了“熊市”。2010年，高山杜鹃供不应求，年宵初期生产商手中便没了货，因而价格也水涨船高。然而到了2011年，高山杜鹃的年宵上市量同比翻了一番，导致年宵过后还积压了不少产品。生产商认为，一方面，供应量大幅增加；另一方面，需求量却变化不大，从而市场上出现了“混战”局面，这是导致2011年宵高山杜鹃滞销、利润下降的主要原因。 

市场的波动让高山杜鹃生产商和经销商回归理性，不再盲目跟风。河北省石家庄燕赵种业园艺花卉研究所所长李志斌告诉记者：“高山杜鹃2012年宵上市量同比减少30%至40%，其中国产高山杜鹃上市量减少20%，而进口高山杜鹃上市量仅为去年上市量的1/4左右，从5万株锐减到1万多株。” 

北京金盛强花木有限公司生产高山杜鹃十多年，该公司总经理康胜岭告诉记者，高山杜鹃投资大、风险大，使得企业不再盲目追求利润；再加上高山杜鹃对技术要求非常高，尤其是催花技术难度较大，许多企业掌握不好上市时间，导致年宵期间不能按时出货，从而耽误了最佳销售时间，这也让不少企业知难而退。 

生产商分析，由于上市量减少，2012年宵期间，高山杜鹃可能会出现供不应求的现象。李志斌告诉记者，现在已经有很多客户前来订货，为了缓解货源不足的问题，他们只能先“照顾”老客户的需求。在价格方面，生产商预计会出现一定涨幅，进口高山杜鹃的批发价将上涨5%至10%。 

前景广阔信心足

虽然这几年高山杜鹃的行情有起有伏，但生产商和经销商对其今后的发展仍然抱有一定信心。“高山杜鹃有着优美的株形、鲜艳的花色，再加上‘物以稀为贵’，这种‘神秘感’使其在今后一段时间里都将是年宵花市上最受瞩目的高档花卉之一，因而只要高山杜鹃品质好，就不愁没销路。”康胜岭告诉记者。 

山东红梅园艺总经理刘红梅向记者透露，他们很看好高山杜鹃的市场前景，认为其将朝着家庭消费的方向发展。为了在国内推广高山杜鹃，他们已经收购了德国海涅高山杜鹃公司，预计3年内会在全国市场铺点，产品上市量将达到10万盆左右。在销售模式上，他们将打破传统的花卉市场模式，采取进花店、赶年宵大集的方式，让高山杜鹃走进千家万户。 

康胜岭认为，现在生产者都越来越清楚地意识到，生产商与经销商之间应该形成很好的衔接，只有以市场需求为导向进行生产，才有利于整个高山杜鹃市场的稳定与长远发展。此外，生产者还要了解整个市场的产品上市情况，再结合上一年的销量、价格等制定年宵策略。

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