王彪：求新求变只为企业发展

在洛阳，生产红掌、凤梨、蝴蝶兰等传统年宵花卉的企业并不多，而以国有企业身份出现的更是凤毛麟角，新安金土地农业科技示范园有限公司便是其中之一。作为企业的领航人，公司总经理王彪挂在嘴上最多的一句话就是“花卉不好干”，但是金土地还是走出了一条特色之路。

记者在3年前到金土地采访时，该公司生产的花卉品种繁多，有红掌、凤梨、绣球、吊兰等，而现在只剩下红掌。王彪告诉记者，凤梨项目2010年完全撤下来，而绣球则是在红掌生产不忙的时候才少量生产一些。金土地凤梨生产规模最大的时候，年产量有10多万盆，“撤下来主要是因为价格太不稳定了，高的时候每盆30多元，低的时候只能卖10多元。”王彪在言语中有些可惜，“没办法，和南方比完全没有优势，在广东、海南随便搭个棚子就能生产，在北方加温降温的成本都太高了。”

专注生产红掌以后，金土地将精力集中于红掌生产的各个环节，其产销量得到很大提升，一年可以出货20多万盆。金土地的红掌主要销往郑州、西安、兰州等中西部城市，80%的品种是‘火焰’，也有‘骄阳’等品种。“中西部城市有一个好处，就是价格不会压得太猛，比较稳定。”王彪说，这些城市高档产品比例小，南方产品不占优势，比如南方产小规格红掌每盆只卖18元至20元，而且夏天叶片容易发黄，相比之下，金土地的产品很容易就能占领市场，销售风险也小很多。

除了删减品种、集中精力之外，金土地在生产方式上也做出了很多改变。一是只进瓶苗，不进穴盘苗。王彪告诉记者，这主要是因为瓶苗更易运输，而且染病的几率较小。二是改变进货时间，以前都是按月进货，但现在年宵前会把当年12月到次年4月的所有瓶苗买回来。王彪解释说，这主要是因为广州到洛阳的物流不方便，特别是每年年底到次年年初，物流十分紧张，提货时总担心遇到堵车、飞机晚点等情况。“现在我们一次把5个月的红掌瓶苗买回来，春节后各大种苗公司都缺货时，我们就能卖一部分穴盘苗和半成品，现在看着十分拥挤的温室空间就能变得宽松了。”而诸如绣球这样的花卉，王彪将其放在大棚和大棚之间的空地上生产，不再占用大棚的空间。显然，经过一年多的实践，王彪已经找到了最合适金土地的花卉生产模式。

当然，金土地并没完全放弃其他花卉品种，而是在专营红掌的同时，实验推广一些新品种。金土地的日光大棚里，试种着一些鹿角蕨、花叶绿萝等目前市面上较少的产品。王彪说，企业压力很大，每年光加温费就有上百万元，自己必须多找出路。现在花卉销售区域化的特征越来越明显，经销商越走越近，很多花卉春节后比春节前卖得好，只要找到好品种，就能通过近处的经销商迅速向全国铺货。

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