张强，一个刚走上社会的小伙子，没有从业经历，没有靠山，24岁时一年就销售了1400万元花木。我听了这个消息很是震惊!这个小伙子，就是成都市温江区薄利园林的总经理张强。
张强2009年成立了薄利园林公司。只一年，生意就做到了1400万元。2011年，他被中国花卉报评为“2011年度全国十大苗木经纪人”。
一天，张强在温江区寿安镇长青村的一个苗木基地，向我讲述了其中的奥秘。
他说，2009年以前他是国家电网系统的一名职工。真正让他走入花木经营这一行的有两个因素：一是从小就生长在花木周围；二是工作后虽然与花木经营没什么关系，但他跟朋友们一起吃饭，喝茶谈论的话题多是花木。慢慢地，他对花木经营有了兴趣。但真正让他辞掉公职专吃花木这碗饭，还是云南一位从事花木经营的女老板。
因为在此之前，他通过网络，做了西南地区花木商讯在四川的总代理。云南钟心美绿化公司的女老板找他订苗木，钟老板来后，他实事求是地把自己的情况作了介绍，尽管没有从业经验，但他的真诚打动了钟老板。
钟老板说：“小张，我相信你。在温江进货，就托付给你了。”那一次，他跟钟老板做了20万元的生意。由此，他走上了花木经营这条路。
小张说，背靠温江这棵大树，花木生意特别好做。2010年上半年，他就往云南和重庆销了几百万元的花木。可到了秋季，它的苗子还一点没动。但有一天，重庆一位客户给他打电话说，重庆有个市政绿化工程需要一批苗木。他得知这个消息后马上赶了过去，到那里一看，对方要20厘米粗的大叶女贞3000棵，15厘米粗的桢楠木2000多棵。因为这些货都是温江的主打品种。
这个单子要是接下来就是700多万元，但当时只给了他其中的一部分。按合同规定，对方每收到50万元的货，先付给他80%的货款。但第一批货发过去之后，小张并没有急于让对方付款，而是送到第二批货时才提付款的事。他所做的，就是为对方组织好货源，并连夜以最快的速度送到施工现场。老板非常满意，马上吩咐工程部：“这次施工所需要的花木，全部由小张提供。”700多万元的生意就这么做成了。
小张之所以能做成一大笔生意，其实很简单：一是他的第一批货物送到之后，并没有紧盯着货款，给人留下了很好的印象；二是把好苗木的质量关；三是连夜送货，压缩了从起苗到定植的时间，保证了苗木的成活率。小张在向我介绍情况时，他还道出了一个原因，就是他走的是薄利多销的路子。
这一切，可用两个字概括：真诚。真诚地为客户服务，实实在在做好你的事情，最终总会有回报的。
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