冯标成：内行人筹建的“一站式卖场”

冯标成，广东中山绿资园艺发展公司的老板，在他获评“2009年度全国十大苗木经纪人”时我们便认识了。他一脸质朴，言语不多，一说话脸上便有笑意。此前和他交流多是关于中山的苗木行情，此番见面才知道他正在打造一个一站式园林资材卖场，以解决绿化工程资材采购难的问题。

“我父亲就搞苗木这行，如今我们兄弟姐妹几个也都在做这行。”冯标成对于苗木行业有较深了解。据了解，每年绿资公司绿化工程方面的营业额在2000万元左右，多年施工过程中他发现，绿化资材往往要四处购买，当地没有一个像超市的地方可以一站式采购齐全。2004年前后他开始进军庭院绿化市场，这种感觉愈发强烈，于是，便萌发了打造资材采购平台的构想。

在他的带领下，我们一行人来到了古神路建设之中的资材市场。市场位于一个十字路口，交通便利。“这条路是未来整个中山苗木运输的核心干道，路两旁均为苗木产业区，也是工程采购商必经之路。这个市场建好后面积1万平方米，专门销售资材，工程公司采购苗木时可顺路采购。”

在这个2011年开建、初具雏形的市场里，记者看到不少锦鲤，便问缘由。原来广东地区近年养锦鲤成风，冯标成也从多年前开始养殖锦鲤销售给工程公司或别墅客户，在此过程中研发、销售水处理设备等资材，他也由此产生了从此类资材扩大到花、鸟、鱼、虫、石材、硬质铺装、灯具等相关园林资材销售的思路。

“我做资材的优势在于干了很多年绿化工程，相对了解工程商对资材产品的需求，提供的资材产品也更专业。”此言非虚，对于这个市场，冯标成早在思考品牌、标价、包装、装车、运输等一系列问题，甚至连如何避免工程公司采购员拿回扣的问题都在他的思考范围之内。

在这个尚未建好的市场里，摆放最多的是各种各样的石材制品，护栏、石灯、石桌、石凳、摆石等不胜枚举。“石材是这个资材市场的重点产品之一，这些石头来自很多地方，最远有从南非运来的。”他边说边指着两台机器告诉记者，“这台锯石机和这台石头抛光机是花了几十万元买来的数控机器，专门用来加工石材。”看来，为了制作出优质的产品，冯标成投入不少。

在他看来，资材市场还有一个好处便是可以“复制”。“我在不断探究经营模式，相对植物材料，资材产品的保存、运输、管理更容易，如果这个资材市场经营好了，便可以到其他地方复制。”

冯标成建设园林资材市场的尝试一旦成功对于提升当地产业成熟度会大有帮助，对其他地区的业者，冯标成的做法也有一定的借鉴作用。

推荐阅读：

英国园艺中心多元化经营之道

广东：开业十年的花卉市场竟是违建

朱应雄：丽都转型延展月季产业链条

摸准百合“倔脾气” IT男掘金花卉市场