刘立芝：善做“加法”多点开花

广东佛山顺德区陈村花卉世界里有一家公司，虽然在各大展会上难觅身影，在媒体上难寻其踪，但是该公司在确定自身主营业务后，不断在产品生产上“做加法”，并凭借绿植产量和多元化经营策略，在花企扎堆的广州获得了一席之地，这就是成立于1990年的广东巨扬园艺有限公司。

多种经营争空间

巨扬园艺董事长刘立芝性格直爽，说话干脆，给人的第一感觉就是精干。据刘立芝介绍，目前公司主营业务一是发财树的生产，二是蝴蝶兰种苗的组培销售。1990年，巨扬园艺在我国台湾成立；1998年进入祖国大陆，在广东、上海开设分公司；2000年至今，公司在广东湛江设立生产基地，主要生产发财树、苏铁、金钱树、蝴蝶兰组培苗及绿化苗木。其中，发财树的生产销售是巨扬园艺的主要业务。刘立芝告诉记者：“2000年，内地还没有企业生产发财树，我们开始是从台湾进货，后来在湛江设厂投产。最初只有800亩生产基地，全部用来生产发财树，现在已扩展到5000亩，发财树就占了2000亩。”当记者问及当时为何选择发财树作为主打产品时，刘立芝表示，当时大陆销售的发财树全部从台湾引进，市场需求大，利润空间也大。 

巨扬园艺的另一个拳头产品就是蝴蝶兰组培苗，至今已经经营6年，年产蝴蝶兰种苗达600万株。刘立芝告诉记者：“我们的蝴蝶兰种苗业务虽然起步晚，但技术含量高，产能提升很快，2000年的产量有400万株，由于品质优良，大部分都出口了，现在我们更重视国内市场，今年生产600万株，其中400万株供应国内市场，客户口碑很好。”据了解，巨扬园艺每年都会推出50多个蝴蝶兰品种，除了市场需求较大的‘大辣椒’、‘红龙’、‘超群火鸟’、‘V3’大白花外，还有‘巨扬西瓜’、‘巨扬芒果’、‘巨扬香蕉’等多个自主研发的蝴蝶兰品种。

经营策略有一套

在采访中，记者看到卖场里摆放了许多蝴蝶兰组培苗，便很疑惑地问道：“作为主做绿植的生产企业，巨扬还生产凤梨、红掌，现在又加上了蝴蝶兰，经营项目这么广，能忙得过来吗？”刘立芝很轻松地说：“能！我们进行多元化经营，可以有效降低销售风险，但并不代表盲目扩大生产；另外，我们会进行选择和衡量，减少某个品种的产量。” 

刘立芝介绍说，发财树虽然是公司的主打产品，但绝不会无限量扩产，只是根据市场需求定量生产，以避免管理跟不上造成损失。同时，公司选择对技术要求较高的5编发财树重点投产。刘立芝表示：“现在很多农户都生产发财树，以独干为主，5编的需要修剪管理，农户技术达不到，所以投产少，这正是我们可以侧重的，可以避免和农户进行竞争。” 

巨扬园艺原先有100亩金钱树生产基地，后来由于海南地区大量种植，刘立芝马上停掉了这个项目。在业内人士纷纷追风投产凤梨时，她也相应地减少了凤梨产量，而是承包山头上山催花提升凤梨品质。用她的话来说：“做得好不一定做得精，盲目增产不可取，搞生产一定要做到风险可控。”

■记者感言 

多元化经营是很多企业的现实选择，但多元化经营并不代表盲目投产和跟风上量。目前，国内很多中小盆花生产企业在投产时过于自信，在对市场没有充分调查了解时就盲目扩量，这种做法是不可取的。广东巨扬之所以能够多点经营、多面开花，是因为懂得结合自身优势，有选择地发展，并瞄准目标不断坚持，这才是一家企业获得发展机会的关键。 

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