我们一直在努力——坂田种苗株式会社三浦高明

2013年，坂田种苗株式会社将迎来一百岁生日。作为世界知名的花卉育种商，坂田旗下的许多花卉品种性状表现极为优良，也受到国内种植户的追捧。日前，借浙江虹越花卉有限公司举办春季花卉品种展示会之机，记者采访到坂田种苗株式会社海外花卉营业部部长三浦高明先生，他畅谈了对展示会、家庭园艺市场及品种培育方面的想法。

记者：您对中国的品种展示会感觉如何？此次虹越的品种展示会大胆尝试了引入家庭园艺概念，您对此怎么看？

三浦高明：在欧美，大多为育种家自己做展示会，会偏向展示自己的产品；而中国则多数由代理商来做品种展示，由于一个代理商可能代理多家育种公司的产品，因此这个平台更为开放，能实现多个品种百家争鸣的效果，专业观众可以更清晰的对比同类产品之间的优劣，所以这样做非常好。

至于展示会开始突出家庭园艺的元素，也是很好的做法，育种商也希望看到这样的挑战，因为目前中国许多草花品种在使用上，市政用花往往占到90%以上，在经济上升速度快的时候，市政工程可能会很多，随着经济增幅放缓，市政工程会考虑节约成本，用花量就会下降，此时家庭园艺的增幅就会迅速上升。相比之下，家庭园艺市场更持续和稳定，中国的代理商能有这样的勇气很值得鼓励。

记者：坂田也会相应推出专门针对家庭园艺的产品么？

三浦高明：坂田会通过代理商推出一些家庭园艺品种，但在某种程度上，中国市场也应该尝试改变一下观念———在日本，几乎所有的草花都能用在家庭中，多数育种公司也是将花坛用花和家庭用花结合起来培育。中国的经销商应该研究怎么样通过组合盆栽来让消费者接受一些常见的大众类花卉。

当然，消费者也需要被引导，需要改变他们“花卉仅仅是用来观赏”的想法，使其逐渐形成享受栽培、享受设计的消费理念。通过一盆盆普通花卉“零件”的展示，让顾客自己用这些“零件”去设计，特别是加上一些不同寻常的草花，如风铃草、大花飞燕草等市政用量较小的花卉，花卉爱好者会从这个过程中体会到很大的乐趣，自然就能形成更高的忠诚度。

记者：说说坂田著名的扦插繁殖凤仙品种‘桑蓓斯’吧，似乎从上海世博会露面以后，‘桑蓓斯’销量依然非常有限。

三浦高明：‘桑蓓斯’的繁殖需要无菌的环境，技术门槛很高，这是其目前推广进程慢的一个原因。虽然目前可以直接给中国市场提供种苗，但由于中国的种植者计划性不强，加上扦插苗直接输出到中国需要很多程序，操作起来有些困难，所以我们正在中国寻找合适的企业进行种苗生产，以加快其推广速度。

记者：目前国内已经有一些企业与欧美育种商进行合作，引入扦插苗生产成品，坂田会不会加大扦插苗产品的输出力度？

三浦高明：总体而言，在中国有品种保护的产品，我们会加大推广力度，而没有品种保护的产品，我们则会非常谨慎。目前中国一些不应扦插繁殖的花卉许多农户也在扦插繁殖，而不考虑产品的质量，这对行业来说也是很危险的，而且坂田是一家企业，利润也很重要，因此对于风险比较大的决策还需要慎重考虑。

记者：虽然每年育种公司都会推出大量新品，但在市场上能够成为主流的还是极少数？

三浦高明：育种是一项很艰苦的工作，需要5年至10年甚至更长的时间进行杂交试验，期间要投入土地以及各种材料，新品出来后种子实现量产又需要1年至2年，还要继续试验芽率等环节，牵扯精力巨大。所以，即使客户认知度不高，我们也不会放弃，而会坚持把育种目标完成，并将怎么用这些花卉教给代理商和客户。现在情况要好很多了。我们会做许多市场调查，寻找各个品种的改良点，带着目标去育种，同时拿到当地进行内部试种，进行再改良，培育出更适合当地的品种。

记者：明年就是坂田的100岁生日，坂田会为此特别推出一些产品么？

三浦高明：其实坂田从今年已经开始为百岁生日做新品推广了，如全球第一个用种子繁殖的垂吊型金鱼草‘跳跳糖’系列，还有欧洲报春‘罗曼’系列———其花期更早，能节省种植户的育苗时间和成本。当然，一百周年是值得庆贺的事，我们肯定也会有别的新品推出。

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