第十四届国际花展落幕 花企突破重围需亮剑

前不久，第十四届国际花展落幕。本届展会除了温室制造商、园林机械、园艺资材、花卉种苗商外，真正单纯的花卉种植者、生产企业屈指可数。对此，笔者一直思索：花企如何才能突破重围，实现亮剑？

降低成本是首要任务

据报道，二战后全球共爆发了11次经济危机，2008年以来的全球经济萧条最严重、持续时间最长、影响程度最广泛和深远。从2007年4月开始，美国个人消费总支出增长了2.9%，达到了2850亿美元。除了移动设备、教育、医疗、住房增长外，其他下降了0.6%，特别是衣物、花卉、旅游、家具等非生活必需品下降最大。面对经济萧条或将持续的现状，各项成本继续走高已成为不争的事实。因此，花企应先从降低生产成本和经营费用等处着手，想方设法减少不必要的开支，提升利润空间，才不至于在经济的大浪潮中倒下。

创新和提高品质是法宝

笔者认为花企的竞争法宝是不断提高产品品质，不断开发新品种、研发新技术、应用新成果，不要在低品质上循环重复和无序竞争。就拿红掌来说，每个新品种上市后都会保持一段时间的高价位，高品质的单价为40元至50元，中低品质的在30元以下，甚至更低。此外，花企要向其他前沿行业学习，不断推陈出新，缩短花卉生产周期，提高花卉品质，所谓“磨刀不误砍柴工”，不能急功近利。

实现本土化是关键

几年前，花企往往以引进国外的设备设施、种苗、技术、资材等感到自豪。但随着国际经济形势的复杂多变，成本的不断上涨，这些优势已无竞争力可言，因为进口费用在原始成本中是很大的一块。所以，我们应考虑研发自主品牌的产品，例如合理改造温室，延长其使用寿命，提高自动化程度，从而降低温室的折旧，提高劳动效率。再如生产红掌的泥炭和生产蝴蝶兰的水苔以前主要从国外进口，近几年这些基质纷纷看涨，一吨A级进口水苔达3.4万元，而我国拥有丰富的资源，但开发出来的产品品质却较低。因此，花企应各方齐动手，研发出高质量的园艺设备设施、花卉种苗、园艺资材。这不仅可以降低生产成本，还将成为我们赖以生存的资本。

多元化发展是出路

多年以来，花企一味地强调走专业化、规模化的发展道路，要做到行业大佬，一条道走到黑。这些似乎很有道理，但笔者认为花企多元化发展不失为又一出路。实现多元化，一是企业可以多开发几个新产品，这样可以优势互补；二是要实现经营的多元化，如延长产业链，开展花卉观光旅游，或者开发花卉附加产品，进行花卉技术培训咨询等，以此来增加收入。

完善市场体系是根基

中国目前的花卉市场体系还不能像荷兰等欧洲发达国家那样健全，销售渠道不畅成为制约花企的又一瓶颈。因此，我们靠一家企业单打独斗不行，必须联合起来，建立区域性产业联盟或者合作组织，建立区域性拍卖市场、全国性连锁、开通网络购物、建立花园中心、花卉超市等，开展花卉速递等业务，不断扩大销售网络渠道和范围，培育出完善的市场体系。

（作者系陕西苗木繁育中心有限公司副总经理）

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