王林安正在为客户摆放袖珍椰子
“现在，顾客对租用的花卉要求很高，不但要挑选生长茂盛的，还要摆放后有种美感，”日前，正在中国人民银行黔江中心支行办公楼大厅摆放袖珍椰子的王林安花匠，一边忙着摆放花木，一边告诉笔者，虽然有点辛苦，不过，一年下来的租金还是蛮可观的。
合同工苦练功 拿到技术职称
2003年，28岁的王林安被黔江区机关事务管理局园艺所作为一名合同工聘请到绿艺岗位，开始整天与花卉植物打交道，从此就跟花卉苗木结下了不解之缘。
“全靠在园艺所那段时间，我利用摆设会场，与花卉植物接触的机会较多，学到了不少有关花卉植物摆放的知识，”王林安回忆道，后来就自己开始学着修剪、栽培等技术，平时还买来这方面的专业书籍和通过网上进行学习。
功夫不负有心人，经过几年的刻苦学习和不记得多少次的实地练习，王林安掌握了常见花卉植物的培育、修剪、摆放、管护等知识。2008年，王林安凭借扎实的专业知识和技能，获得了“园林绿化助理工程师”职称，成了有技术职称的花匠。
瞄准花卉市场 英雄有用武地
2009年，随着机关改革，身为合同工的王林安成了“下课”对象。
当初丢了工作那几天，王林安的日子的确难熬，平时按时上下班习惯了的他，突然呆在家还真不自然。后来，他也出去找过几家用人单位，都没有喜欢和合适的岗位。
王林安说，他与花卉植物打了那么多年交道，已经产生了不少感情，一下子放弃，转行干别的，他还真不习惯和不忍心。
“有天，我老婆在整理我在园艺所工作期间的东西时，不经意间发现了‘园林绿化助理工程师’本本，问我要不要？”王林安提高了音调，强调就在这刻，他萌生了自己创业的梦想，要继续与花卉植物为伴。
于是，王林安和老婆将多年来攒下来仅有的积蓄拿出来，向亲戚借了一部分，就在黔江区城南街道南沟社区租了空地，利用他的技术特长，开始了他的“花卉致富之旅”。
创新经营理念 出租花卉有“钱途”
2009年下半年，经过王林安的精心培养，细心管护，基地的花卉植物生长茂盛，盛开的鲜花真是惹人爱，绿色植物让人眼馋。
可是，当王林安将漂亮美观的花卉植物搬到市场，新问题出来了，看的人多，赞的人多，就是买的人少，大多数都不愿出钱买钵回家养着。
王林安称，当初的情况是，早上搬出来多少，晚上几乎没有变化的搬回基地，像这样一个多月下来，他只卖出了10来钵，收入仅七八百元。
后来，王林安询问了不少前来观看的客人，终于发现自己种植的花卉植物卖不出去的缘由，主要是客人不会养花，容易养死；另一个方面是长期一种或者几种花卉植物摆在家，容易审美疲劳，如果更换，原来的扔掉又可惜，导致客人不敢轻易下手买下。
找到自己销路受阻的症结后，王林安寻思着怎样解开这个结。一天，一个朋友拿着几本书从他的销售门市部经过招呼他，说到图书馆换书来看。
这一招呼的问答，为王林安经营方式转变带来了启发和灵感。
“我何不像图书馆那样的模式，把花租赁给客人，自己收租金，不就可以解决销路吗，”王林安笑着说道，自己平时就是按时去浇水、修枝，有客人要求更换品种，就客户间搬动就是了。
从此，王林安不再卖花了，他把精力放在联系承租户上，跑单位，进市民家中出租他的花卉植物成了他的主要工作。
王林安说，客人十分乐意接受花卉植物租赁这种方式，一个方面是花费少，一钵植物一年的租金只要几十元；另一个方面是客人不花时间进行管护，更不用担心会养死；三的方面是还可以更换看腻了的植物。他也喜欢这种租赁花卉植物的方式，有比较固定的客源，虽然资金转化慢一点，但花卉植物还是自己的，自己只管好好管护就是。
2011年，王林安种植的绿萝、发财树、幸福树、广东万年青、苏铁、袖珍椰子等花卉植物达到20多种。向农委、人事局、工行等38家单位的办公场所出租了5000余钵花卉植物，他收得了22万元的租金。
“去年，我除了有固定的长期租客外，还把承租的客户发展到了广告公司，临时的商业庆典、楼盘的开业、会场布置等方面，通过‘年租+日租’的方式，全年出租了6700多钵，租金就收到了34万多元。”王林安对当初创新经营方式感到非常满意。
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