四川泸州：“袖珍”苗圃挣大钱

陈正云在修剪三角梅

轻风拂面，花木吐绿，在泸州市江阳区泰安镇车流如织的泸州绕城路长征村段的公路边，来自该镇大面寺村的村民陈正云的苗圃里，三角梅、君子兰、澳洲杉、红豆杉等名贵品种一应俱全，有的竞相怒放，姹紫嫣红；有的造型特异，苍翠欲滴……一派欣欣向荣、生机盎然的景象。

在苗圃的一角，陈正云指着一盆花团锦簇的三角梅说：“我的这株三角梅至少卖上三千元，今年尽管花卉苗木市场不如往年，但由于我采用‘门面式’经营节省土地租金，加之顺应市场种植的都是名贵花木，今年保守估计也要赚上30万元。”

交通要道边建“门面” “袖珍”苗圃省地租

走进陈正云位于车流如织的泸州绕城路边的苗圃，笔者惊奇地发现，一年要赚30万的这片苗圃，面积却不到2亩，但各类花卉、苗木品种却有100多个。区区不到2亩地的苗圃，虽品种属名优、齐全，但毕竟量太少，何以赚得30万？正当笔者对陈正云的说法有些怀疑时，陈正云却笑着说：“我的这一亩多苗圃是‘门面’，我真正的苗木基地在离这3公里多的大山里头，这里所有花木品种只是我基地的一个展示平台。”

今年55岁的陈正云，从事花卉种植只有八个年头，几年下来，他逐渐掌握了一套完整的花草种植管理技术。2005年，从事了5年花贩工作的他就萌生了自己种植花卉的念头，并在泸州城郊的泰安镇以每亩400元的租金租用了10亩地，从此走上了种养花草的创业路。

为了让自己种植的花卉苗木在市场上卖出好价钱，陈正云在种植过程中，一门心思钻研各类花卉苗木的种植特点，适时修枝剪杈，并根据种类的特性不同，采用因花施肥水等，让自己苗圃地里的每一种花木都长得枝繁叶茂，颇有卖相，这些花木也给他带来了滚滚财源。

这以后的几年，随着人们生活水平的提高和生活方式的转变，增大的花草需求市场催生了一个个苗木花圃。花木市场的这块大“蛋糕”随着如雨后春笋般的苗木花圃成长起来，让城市周边的土地租金成倍增长。到2010年，陈正云的10亩在苗圃土地租金价格就由当初的400元增加了1500元，足足长近4倍。

面对城郊越来越紧俏的土地，面对越来越昂贵的土地租金。精明的陈正云并没有象其他苗圃老板那样及时出手扩大土地租用面积和租用期限已防租金再往涨，而是于2010年下半年反而退租了8亩多地，只租用了不到2亩。他返回5公里大山深处并通上了水泥公路的泰安镇大面寺村，以每亩220元的价格租用30亩已经撂荒的土地建成了自己的苗木基地。而城郊的还不到2亩地就作为自己苗圃的“门面”，成为苗圃各类花木的展台。

“别看我的苗圃基地在大山里头，但并不影响我的销售，而我却赚大了。” 陈正云说。如今，经过近3年的打造，陈正云这个“袖珍”苗圃，因品种齐全，给他带来的客户和财源没减反增，而他在大山深处的苗圃土地租金，每年就要比别人节约近4万元。

紧盯市场先人一步 种植名优花卉不愁销

“我的这些花卉苗木，在目前的泸州苗木花卉市场上，绝对不落伍，大多算得上名优稀少品种，虽然有些品种有不同的几个种类。”在苗圃里，陈正云一边给三角梅修枝，一边介绍说，“面对日新月异的花卉苗圃市场，要想多切分点苗圃市场这块‘蛋糕’，就必须走‘人无我有，人有我优’的发展之路。”

自2010年开始，陈正云就以他的“袖珍”苗圃为展示平台，他不再满足于普通花木，种植品种也向一些名贵花木发展，坚持“人无我有，人有我优。”当前些年，别人钟情一般花草时，他就批量种植黄桷兰；当别人跟风开始规模种植黄桷兰时，他又引进了蓝花楹种植；近两年，当别人开始大面积发展蓝花楹时，他又开始在自己的的“门面”和苗圃基地已注入了君子兰、墨兰、澳洲杉、红豆杉等名贵品种达100多个。而象桂花品种，他的“门面”里就有状元红、银边、长柄金桂、中华龙桂等近10个种类。

陈正云高兴地告诉笔者：“自从创办了这个花卉基地，通过‘门面’式经营走上‘人无我有，人有我先’的发展之路后，业务量非常好，有的花卉还出现了供不应求的局面，价格也不菲，且大多是与企业、单位建立了长期的供求关系，根本不用担心花木销路，而每年的花木销售额都在100万元以上，获利可达30万元。”陈正云还告诉笔者，随着市场对名优花卉苗木需求量的扩大，今年下半年还将把山里的花木基地扩大到50亩，并注册自己的名优花木商标，叫响自己的品牌，让自己的名优花木在泸州花木市场上牢牢占据一席之地。

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