蝴蝶兰产业困境中冷静看出路

广东巨扬园艺有限公司总经理刘立芝

坦白讲，我们公司今年的瓶苗只卖了七八成，只有少量老品种扔弃了。由于温室面积足够，大部分我们仍打算自己养成中苗，看看下一步市场情况如何，再给自己一个机会。不过对于生产商，我还是建议他们少种二次苗，因为二次生产植株养分流失多，品质一定会有所下降，再加上温室环境拥挤，累加上去的种植成本很高，到时的市场价格也未必理想。

团结协作、规避恶性竞争

北京靓馨花卉有限公司总经理王振华

三年内蝴蝶兰行业不会有太大的起色，目前从业人员的商业素质过低，小农意识大量充斥，做事首先从自身利益出发，并没有从行业发展的角度考虑。即便是生产商让利了，经销商转手又低价跑货，再反过来抱怨价格过低没有利润。行业需要一个组织或者协会，在适当的时候把大家召集起来共同探讨，而不是各自为战、相互竞争。

北京文慧晨园有限公司总经理文建军

经销商在行情低谷期要保持信心，在市场端要进行产品错位竞争，避免市场商品同质化、相互砸价等恶性竞争。在销售时不应盲目追求走量，而要把产品品质放在首要位置，同时先做好自身的定位，不是所有品种都适合自己销售，要根据自身定位和销售渠道寻找货源、适当进货。

高品质是不懈追求

厦门和晟兰苑总经理黄松

目前，产品真正拥有稳定高品质的生产商依然不多。尽管现在市场价格混乱，高品质产品不再像以往能卖出高价，但至少销售更容易一些，市场上先卖完的一定是它们。因此我认为，尽管保证高品质不是渡过难关的唯一一根救命稻草，但能让企业规避更惨烈的中下游品质产品的价格战，获得休整和再次发力的机会。

郑州绿金园农业科技有限公司副总经理乔肇文

在市场困境下，生产商要清楚分析自身的优劣势，现在的市场越来越细分化，不要做什么所谓的一条龙服务，大中小苗、开花株什么都有，集中精力做好一个；不要只追求数量，而应该是品质第一，只有数量和质量稳定了，市场才会趋向合理。

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