湖南：花木篮基地 苗木湘军的引领者
来源：新浪网 2013/6/6 16:43:50
2012年，因为国家对房地产的调控，使的原先使用绿化苗木最多的房地产刚性需求急速下降，而供应并没有减少，造成供过于求的现象，苗木积压，尤其是工程小苗，都降至白菜价，都卖不出去。但与其它苗圃旺季不旺的情形相比，湖南花木篮基地的苗木却是异常火爆，苗木一车车往外面运。
针对这样强大的反差，记者走访了花木篮基地，一探究竟：
面对记者的疑问，程先生憨厚的脸上露出了浅浅的微笑。道出了三个原由：
一、传统销售结合网络销售
其实，我们都是一点点做大的，刚开始就是靠老顾客，然后老顾客带新顾客，但这样销售实在是有限，也太慢了。2010年的时候，我接触了互联网，于是，我开始做了一网站，请人维护，结果没多久，就来了网上的第一笔单，赚了大概一万左右。我就觉得这是一个很好的销售方式，可以让你的产品，瞬间让很多人知道，比地面传播快多了。重视网络销售，订单和顾客也就越来越多了。
二、依托跳马苗木产业优势
花木篮基地以自身苗木+农户合作的方式，让8.4万亩苗木，200多种苗木规格成为自己的后勤基地，让顾客可以一站式买到所有的苗木，而省去了各地筹苗的费用。而且苗木价格更便宜，顾客对比价格跟质量后，当然更愿意买。
三、淡季充电，旺季做销售
淡季，要苗的顾客少，有充足的时间补充货源，了解市场，调整种植结构，满足客户需求，维护老顾客。而旺季一来临，网络寻找新顾客，就成了重点。
绿化苗木市场虽然火热，但是竞争也日益激烈，而且市场波动也带少不少投资风险，花木篮基地的这些成功经验总的来说是利用网络销售来补充传统销售的不足，优质的客户服务，以及调查市场需求调整种植品种。这也是值得其它苗圃借鉴的地方。
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编辑： 三叶草