四川江阳：农民创新种植花木一年净赚30万

泸州市江阳区泰安镇，有一段绕城公路，常年车流如织。泰安镇大面寺村村民陈正云的花木苗圃就坐落在路旁。这个苗圃的面积不到两亩地，陈正云却说他今年保守估计也要赚上30万元。小小的苗圃基地为何蕴藏这么大的生财能力？

生财有道之——地利

交通要道建“门面”袖珍苗圃省地租

走进陈正云的苗圃大棚，记者发现，区区不到两亩地的苗圃，却品种齐全，大多都是名优品种。然而毕竟面积不大，数量太少，何以赚得30万？

陈正云笑着解释：“我的这一亩多苗圃只是个‘门面’，我真正的苗木基地在离这3公里多的大山里头，这里所有花木品种只是我基地的一个展示平台。”

“别看我的苗圃基地在大山里头，但并不影响我的销售，而我却赚大了。”陈正云说，经过近3年的打造，他临街的“袖珍”苗圃专门用作展示平台，给他带来的客户和财源没减反增，而他在大山深处的苗圃土地租金，每年就要比在临街租用土地，节约近4万元。

2005年，从事了5年花贩工作的陈正云萌生了自己种植花卉的念头，并在泸州城郊的泰安镇以每亩400元的租金租用10亩地，开始了创业路。因管理精细，陈正云的花木长得枝繁叶茂，颇有卖相，给他带来了滚滚财源。

随着人们生活水平的提高，对花草的需求催生了更多的苗木花圃，但城市周边的土地租金也在成倍增长。到2010年，陈正云的10亩苗圃土地租金价格就增加到1500元/亩。面对越来越昂贵的土地租金，精明的陈正云并没有像其他苗圃老板那样，及时出手扩大土地租用面积或延长租用期限以防租金再涨，反而于2010年下半年，退租了8亩多地，只留下不到2亩地。

随后，他返回已经通上了水泥公路的泰安镇大面寺村，以每亩220元的价格租用30亩已经撂荒的土地，建成了自己的苗木基地。而城郊的2亩地就作为他的苗圃基地 “门面”，成为展台。“要是看起了哪种苗木，需要多少我就从大面寺村直接拉过来，反正距离这边也只有3公里，而租金却便宜了好多。”

生财有道之——人和

紧盯市场先人一步名优花卉不愁销

“在目前泸州苗木花卉市场上，我的这些品种绝对不落伍，大多算得上名优稀少品种。”在苗圃里，陈正云一边给三角梅修枝，一边介绍说，“花卉苗圃市场的品种可以说是日新月异，要想多分点‘蛋糕’，就必须走‘人无我有，人有我优’的发展之路。”

自2010年开始，陈正云就不再满足于种植普通花木，开始向名贵花木发展。

前些年，别人钟情一般花草时，他就批量种植黄桷兰；当别人跟风开始规模种植黄桷兰时，他又引进了蓝花楹种植；近两年，当别人开始大面积发展蓝花楹时，他又开始在自己的苗圃基地里引入君子兰、墨兰、澳洲杉、红豆杉等100多个名贵品种。光是桂花品种，他的基地里就有状元红、银边、长柄金桂、中华龙桂等近10个种类。

陈正云高兴地说，自从创办了这个花卉基地，通过 “门面”式经营，走上“人无我有，人有我优”的发展之路后，业务非常好，有的花卉还出现了供不应求的局面，价格也不菲。他还与企业、单位建立了长期的供求关系，每年的花木销售额都在100万元以上，获利可达30万元。今年下半年，陈正云还将把山里的花木基地扩大到50亩，并注册自己的名优花木商标，叫响品牌，让自己的名优花木在泸州花木市场上牢牢占据一席之地。

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