武汉：批发与零售并举 开发家庭摆放组盆产品

今年市场消费主力悄然发生转变，集团消费量同比下降2/3，市场零售量同比增加了2/3，所以6月总销量与去年同期相比下滑不大。就销售速度而言，零售市场不敌集团批发走货快，红掌、凤梨自春季以来价格持续下跌，但经组合加工的产品利润较高。　　

公司租摆、小区开盘等活动对红掌和凤梨仍有不小的需求，但由于价格偏低，红掌和凤梨销售利润稀薄，经销商不得不转变思路，从单纯批发向批发与零售并举转型。由于家庭消费量增加，商户为了吸引消费者眼球，有意开发适合家庭摆放的组盆产品。这些产品以蝴蝶兰、凤梨等为基本用花，搭配如长寿花等小盆花，再辅以小绿植、青苔，组合出来的产品既小巧玲珑又富有流行气息，再加上价格不高，很受家庭消费者喜爱。　　武汉市场一般以中等品质产品为主，高端产品价格贵、需求量小，低品质产品容易滞销或产生货损，风险较大，也不常见。现在市场上品质一般的‘平头红’批发价每株20元左右，高品质产品由于需求量小，缺货对市场影响不大。品质较好的‘红星’每株20元左右，品质较差的15元。品质较好的‘白雪公主’每株30元左右。莺歌类、玉扇类以及‘丹尼斯’由于不耐高温、货架期短，在市场上基本看不见。　　

红掌类销售状况同凤梨差不多，也以中等品质产品为主。常规品种‘阿拉巴马’每盆售价25元左右，品质较好的‘火焰’每盆23元，‘马都拉’25元左右。　　蝴蝶兰销售状况和上月差不多，本地产SB系列红花，A特混卖每株30元左右。白花蝴蝶兰市场少见。杂花系的‘富乐夕阳’量较大，每株20元左右。绿植销量比上月下滑，表现不及往年。现在少部分上市的杂交兰销售不错，每盆100元。　　

为保证产品新鲜度、减少损耗，经销商一般选择本地货源，少量谨慎上货。6月武汉已暑热难当，进入7月气温会更高，将影响市场客流量，预计8月中旬以后市场状况会转好。　　

武汉藤林花卉总经理 滕国荣

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