陕西原平：苗木销售“碟”为媒

过去全凭一张嘴，现在有了光碟帮。7月15日，原平市沿沟乡苗木合作社农民经纪人班苗苗带着一套白松光碟来到内蒙古鄂尔多斯市东胜区一处绿化工地，通过影像资料向其负责人详细地介绍了这一批白松苗木选择、田间管理、病虫害防治，以及起运装车标准，很快便与这一工地负责人签订了1.2万株白松苗木的销售意向。

原平市是育苗大市，全市育苗面积超过8万亩。在长期的苗木营销过程中，苗农发现，想详细地向客户介绍苗木状况，靠口头表述效果并不理想，而带实物又极不方便。现在，他们运用影像资料向客户介绍苗木情况。按客户要求，把种苗选择，每个生长时期的状况、田间管理、生长环境等都拍摄下来制成光碟。子干乡东下庄村苗农常老汉说，别看苗木录像麻烦一些，但它却更容易被客户所接受，对销售苗木帮助不小。

由于原平市苗农借助影像资料来拓展市场，收到了事半功倍的效果，每年原平市会有近亿株苗木销往本省及相邻的陕西、内蒙古等省区，为苗农带来近10亿元的收入。如今全市32家苗木合作社中有23家有了属于自己的影像资料制作中心。在苗木营销中，为防止被侵权，不少苗农还为自己的苗木注册了商标。
 

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