山西原平：标新立异推销本地花卉苗木

近日，山西省原平市沿沟乡苗木合作社农民经纪人班苗苗带着一套白松影像资料来到内蒙古鄂尔多斯市东胜区一处绿化工地，向其负责人介绍白松苗木选择、田间管理、病虫害防治以及起运装车标准，并向其提供“石鼓”牌注册商标，很快便与这一工地负责人签订了1.2万株白松苗木的销售意向。

原平市是山西省的育苗大市（县），全市育苗面积超过8万亩。在长期苗木营销过程中，原平苗农发现，要让客户了解苗木状况，靠口头表述效果并不理想，而带上实物又极为不方便。因此，他们便开始运用影像资料来向客户介绍苗木情况。按照客户要求，把苗木的种苗选择，每个生长时期的状况、田间管理、生长环境等都用摄像机记录下来，制成光盘，向客户播放，取得了可喜的效果。同时，苗农还为自己的苗木注册了商标，以防侵权。子干乡东下庄村苗农常老汉说，别看苗木录像麻烦一些，但它却更容易被客户所接受，对销售苗木帮助不小。

由于原平市苗农借助影像资料来拓展市场，收到了事半功倍的效果，每年原平市会有近亿株苗木销往本省及相邻的陕西、内蒙古等省区，为苗农带来近10亿元的收入。如今全市32家苗木合作社中有23家制作了影像资料，大大方便了苗木营销。

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