育苗农户兴起品种转型风

“这两天平均每天走货量在80车左右，每天交易额约500万元。”山东省惠民县皂户李镇苗木协会李灵龙介绍说，“再过十来天，进入苗木销售最旺季的时候，顶峰期每天走货量将超过300车，当天交易额会在1500万元以上。”在很多行业抱怨今年经济不景气时,全国最大的白蜡种植基地和买卖集散地——位于惠民县皂户李镇的黄河三角洲惠民苗木大市场上却是一片生机勃勃的景象。每天下午是苗木市场人气最旺的时间，全国各地前来订购苗木的客户络绎不绝。

市场带动，苗农苗木不愁销售

惠民县黄河三角洲苗木大市场分南北两个市场，是2010年皂户李镇政府投资1000多万元，通过招商建设起来的。自市场投入使用以来，已有200余家合作社和公司入驻。连接南北两个市场的大济路和滨石路两侧形成了5000米的销售长廊，现拥有苗木商铺200余家。

据统计，皂户李镇现有较大实力的苗木经纪人达200多名，其他经营规模的经纪人2000多名，专业合作社50余家。在苗木购销旺季，劳务市场务工人员每日有1000余人，专业嫁接队伍1万余人，直接或间接从事苗木产业人员有2万余人，苗木销售客户覆盖了大江南北。随着黄河三角洲惠民苗木大市场的龙头带动作用效益凸显,“买全国、卖全国”的功能日渐完善，今年苗木交易总额有望再攀新高。目前,黄河三角洲惠民苗木大市场已成为山东最大、全国知名的白蜡苗木生产基地,是北方最大的绿化苗木实体市场。

利润带动，苗农一度盲目生产

在苗木市场的带动下，2012年春天各类苗木销售价格一路飙升。以速生白蜡半成品苗为例，最高销售价格曾高达每株2.5元，其他苗木的销售价格也都达到了价格的峰顶，曾被媒体称为“疯狂的苗木”。

丰厚的利润收益，促使苗农盲目扩大生产，导致苗木种植面由2010年的2.5万亩迅速增加到现在的5万余亩，其中白蜡、国槐的种苗繁育面积占80%以上。生产的盲目性让白蜡、国槐等常规树种的种苗、半成品苗、成品小苗在市场上迅速饱和，苗木价格也开始回落，并逐渐趋于平稳。

今年，进入10月份以后，随着园林绿化工程的展开，苗木市场逐渐进入秋季供需旺季。但无论白蜡还是国槐实生种苗、半成品苗价格较春天行情继续下滑。以3米高的速生白蜡为例，去年售价为每株7元-8元，今秋开市收购价仅为每株3元-4元。但胸径5厘米以上的大规格、高品质的精品苗木仍是“一苗难求”。

销售旺季，种植大户带头转型

如何帮助群众克服市场盲目性带来的风险，成为摆在当地政府和苗木协会面前的首要问题。

“下一步，我们苗木协会将联合种植大户和苗木种植专业合作社，引导并带领苗农调整种植结构，尽量缩小小苗的种植面积；有选择的扩大标准化、大规格苗木的种植面积；并逐渐增加花灌木、彩叶树种的种植，进一步延伸产业链条，从而使我们的苗木产业健康发展。”李灵龙结合现状，谈了自己的打算。

“你看这个榆树，以前是当地最不被重视的树种，现在通过嫁接成为金叶榆，不仅销路好了，价格也翻了几十倍。”苗木种植大户张宝军通过自己的实践积极尝试，成功培育出了金叶榆，开拓出一条新的发展道路。当前像张宝军一样尝试种植新品种的种植大户已有100余家，他们又通过合作社，带动广大苗农成功试种了北美海棠、西部海棠、龙柏等二三十种灌木。另有部分有实力的种植户和合作社，也开始尝试发展对节白蜡、盆景、玫瑰等容器苗和花卉，探索增收的新途径。

政府搭台，为产业转型提供服务

截至目前，皂户李镇已经成功举办了两届黄河三角洲（滨州·惠民）绿化苗木博览会。该镇还注册建立了政府网站和中国白蜡网、中国国槐网2个苗木花卉专业网站，借助网络平台及时掌握和发布市场供求信息与价格预测。今年3月份，皂户李镇又投资100多万元兴建苗木繁育技术农民培训基地，先后邀请省、市知名专家举办现场培训讲座10余次，培训人员1000余人次。

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