杭州：两位花店赵老板一位欢喜一位愁

来源：杭州网作者：张凡 2014/1/21 14:20:06

今年杭州的年宵花市场有些冷清，蝴蝶兰等高档花卉卖不动了。

市民正在选购年宵花。

一楼的赵老板主打多肉植物，由于顾客大多是个人，企业客户的减少对他影响不大。

临近春节，买上一盆红红火火的年宵花，也是许多杭州市民的传统。相较往年，今年由于企业、部门订单骤减，杭州的年宵花市场显得有些冷清。吴山花鸟城是杭州的老牌花鸟市场了，一楼二楼基本都是鲜花店面。在吴山花鸟城，记者认识了两家花店的赵老板。虽然同样是花店，但是由于两家定位不同，两位赵老板的表情也不一样。

一楼赵老板：顾客大多是个人，影响不大

这位赵老板是外地人，瘦瘦的，人长得斯斯文文。2003年他在吴山花鸟城开出了现在这家店面，主打花卉为“多肉植物”，客户也大多是普通市民。

“我自己比较喜欢多肉植物，春节期间，也会卖一些应节的花卉。”记者看到，店里除了满满当当的各种肉乎乎的多肉外，也摆放了几盆兰花，店面的一角还有水仙、风信子出售。

“影响不大，有很多回头客，都是喜欢多肉植物的花友。一盆多肉植物，便宜的几十元，贵的要好几千。”这位赵老板告诉记者，店里的顾客基本都是个人，很少做企业、部门的生意。

“兰花这几天还没卖出去过，水仙花买的人多一点，10来块钱，大众消费。”由于主要客源不是企业、部门，赵老板的生意影响不是很大，但是他也明显感觉出年宵花的滞销，往年春节这块的额外销售额变少了。

二楼赵老板：往年摆出就卖光，今年两天卖出一盆

这位赵老板是位“本塘”杭州人，人长得白白净净，满帅气的。

“花鸟城造起来的时候，我就在这里开店的，”他的店开得比楼下的赵老板还要早，主打商品是蝴蝶兰。

记者看到，这位赵老板的店里卖的90%都是蝴蝶兰，颜色各异、价格相差也满大的。

“便宜的50元一件，贵的100元多一件。”赵老板告诉记者，蝴蝶兰不同与其他花卉按盆卖，而是按件卖的。所谓一件，就是有盛开花朵的完整的一支兰花。一般来说，花朵越大，价格越贵。进口品种比国产品种贵。大家比较常见的紫色蝴蝶兰，算是价格实惠的品种，8件一盆价格在400元左右。

说起兰花生意好不好，这位帅气的赵老板连连摇头。

“往年这时候，是一年中赚钱的黄金时间。晚上都是没得睡觉的，花儿早上一摆出，马上被抢购光。今年么，一天卖出一盆也算不错的，摊位费也赚不出。”赵老板分析，企业、部门采购量减少，是生意变差的主要原因。