花企老板摆摊“叫卖”蝴蝶兰

“蝴蝶兰，便宜卖啦！”昨天，位于南三环的世纪奥桥花卉园艺超市，一场蝴蝶兰特卖会正在进行。向顾客们叫卖的是本市3家花卉公司的老板及相关负责人，过去动辄两三百元一盆的蝴蝶兰，这里最便宜的才卖38元。

记者从北京市花卉产业协会了解到，今年本市花卉企业供应的年宵花总量为238万盆，比去年同期下降了近两成。蝴蝶兰、蕙兰等高档花卉普遍呈现出“量价齐跌”的态势。应对花市“寒冬”，花卉企业、卖场纷纷把目光转向家庭消费，长寿花、迷你蝴蝶兰等10多个小品种平价花卉受到消费者喜爱。

花卉卖场难觅千元花

昨天，本市大型花卉卖场——世纪奥桥花卉园艺超市内，上千盆年宵花已准备就绪。除了蝴蝶兰、红掌、仙客来等色彩喜庆的年节花卉外，还有常春藤、竹芋等数十种观叶植物。

记者在卖场里转了一圈，发现前两年较盛行的、价格在千元以上的花卉盆栽已经难觅踪影。比较贵的如君子兰、金玉满堂，一盆的价格在400元到500元之间，蝴蝶兰组合盆栽大部分在200多元。

“价格普遍在降。”超市经理吴蕊告诉记者，从去年开始，传统高档花卉蝴蝶兰、蕙兰、红掌、凤梨的平均销售价格比过去降了三成。适应市场需求，1米多高、大规格、豪华富丽的花卉盆栽今年很少再卖。与此同时，超市内价格在10元上下的盆栽明显比往年增多。

高档蝴蝶兰小盆平价卖

在超市入口处，3家花卉公司联合摆摊，正在向顾客兜售平价蝴蝶兰。单株组合盆栽价格是38元，双株和三株的组合盆栽分别是68元和98元。除了常见的大红色，还有白色、黄色、粉色、咖啡色等奇异的花色品种。

“带一盆走吧，挺好养活的。”北京旭世欣华农业科技有限公司总经理何连球亲自上阵促销。蝴蝶兰是这家公司的年宵花主打产品，受政策因素影响，今年的5万株蝴蝶兰有三分之一至今还没有买家。

“要消化掉这部分蝴蝶兰，必须走大众化的路子，”何连球向记者展示了为这次特卖会量身定制的蝴蝶兰产品：一株花头搭配几棵绿植，再配一个明黄色的卡通造型容器，看起来简洁优雅，美观大方。“摆在家里、摆在办公桌上都行，年轻白领是我们这部分产品的目标客户群。”

而在此前，这家公司供应的5万株蝴蝶兰主要走高端路线，“十几株蝴蝶兰凑一个大型组合盆栽，再配一个好点儿的盆器，价钱大多在1000元左右。”

一同参加特卖会的还有北京市花木有限公司。因为集团消费订单急剧减少，这家国有花卉生产企业今年头一次为卖不动花而发愁。“要想不滞销，只能转型，平价卖。”公司市场部主管李国强说。

鲜花消费走向平民

昨天，记者又走访了大森林花卉市场、莱太花卉市场等多家花卉卖场，发现今年的年宵花普遍实现了平价销售。大型的盆景植物数量明显减少，常春藤、长寿花、发财树、万年青等价格便宜又有“好彩头”的花卉绿植比较受消费者欢迎。更有不少花商在花卉盆器上下工夫，以时尚、卡通的造型，吸引年轻人的注意。

“北京花卉产业正在整体走向转型。”北京市花卉产业协会副会长赵五一表示，由于大宗集团消费的减少，各企业都在积极调整经营策略，向满足平民消费需求转变。应对多样化的市场需求，企业生产的花卉品种今后会越来越丰富，例如今年除了蝴蝶兰、红掌、凤梨等传统年节花卉外，还出现了郁金香鲜切花、类型丰富的多肉多浆植物，这给市民买花增加了选择余地。同时鼓励花卉企业到社区开设便利花店，把平价鲜花送到居民身边。

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