台州：大学老师当“多肉达人”

当老师后，带着学生一起创业

虽说大学时这么爱多肉，心怀创业梦的张武当时也没有什么大动作，安份地当起了一名老师。不过，带学生一起创业的契机，彻底点燃了他的创业激情。

“学校非常支持学生在校期间自主创业，土地免费给学生使用。”张武告诉记者，那时候学生们的热情也非常高，二三十人，每人凑了500元，批货、倒货，倒一半生产一半，创业就这样开始了。

在前期试验的基础上，他们从去年3月份开始大规模种植多肉植物。然而，创业容易守业难。学生们或许还带着一份稚嫩，一个季度下来，原本几十个人的创业团队，留下来的只有6人了。

而去年年底的一个寒假，彻底让整个团队崩盘。“没人愿意留下来管理，就不了了之了。”张武无奈解释，创业难免辛苦，学生们有这段经历就满足了，想重新享受美好的大学生活。“最后分摊下来，这几个学生各自赚了几千元钱。”

学生的创业告一段落，但看着眼前的这堆烂摊子，张武有些坐不住了。决定把学生手里的多肉收购过来，张武的创业之路真正开始了。

正在为多肉申请商标

邀请了在校期间的几个好友，张武的4人创业团队就此建立。从一开始接手的价值6000元左右的多肉，到目前他们拥有10万多盆多肉，仅仅只经历了小半年的时间。因为对品相要求较高，最近刚出过货的张武决定暂时不供货了，等状态养好了再拿出去。

大学期间，张武非常刻苦修炼自己的专业技能，从大二开始到毕业，他整整扦插了25万棵苗木，这为其现在的创业打下了扎实的基础。“红叶石楠，一开始成活率只有30%左右，后来能达到98%以上。”不过，张武也有惨痛的教训，台风来袭吹掉了简易大棚，一夜之间损失“惨重”，不过这些都成了他创业的资本。创业之初，张武就非常注重大棚的牢固度。

专业的培植，加线上线下的互动销售，张武自信地告诉记者，目前他的多肉不仅占据了台州市场，还有不少发往温州、宁波、金华等地。“因为生产供应量还远远不够，我们甚至不敢发展新客户。”目前，团队收入能达到2-3万元/月。

由于主要销售江浙沪市场，今年，张武已经着手在自己老家绍兴建立更大的生产基地。按照当前的发展趋势，张武大胆预测，自己在下半年就能达到60万盆/年的销售量。

眼下，张武已经为他们的多肉申请商标，准备创立属于他们的多肉品牌。

因为多年把玩多肉，张武也见证了其价格变化，特别是近年来喜欢多肉植物的市民越来越多，多肉的身价也水涨船高。“我刚开始玩的时候，吉娃娃批发才8毛钱一棵，现在中等（约3-4厘米）的就得8元钱一棵了。”张武告诉记者，如果觉得批发价涨太快，那零售价可能就更离谱了。“以前市场上一棵1.2元或1.5元就能买到了，现在3-4厘米的至少得卖到30元了。”

新闻延伸

生石花、吉娃娃、玉露……好听的名字配上莲花、宝塔等造型，以及红绿白的丰富色彩，多肉植物近年来备受年轻人喜爱，一度将其当成心灵减压的“治愈系”首选。

“多肉植物其实适应性很强，栽种在花盆里，只要给它一点阳光，就可以茁壮成长了。”在椒江葭沚经营多肉植物生意的贾先生介绍，这个季节是多肉植物状态最好的阶段，只要不冻着，晒晒太阳，一个月浇上一次水，就会成活，可以说是典型的“懒人植物”。

据介绍，多肉植物在此前并不被市民接受，大家更喜欢绿色植物。“多肉植物真正火起来，也就是这两年的事儿。”贾先生说，因为产量有限，加上市场需求的增大，这几年多肉的价格是连连攀升，一些稀有品种的价格更是翻倍上涨。

而由于多肉植物个头较小，价格跟普通绿植相当，并不被所有人青睐，目前的消费群体主要还是年轻白领一族。

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