江西：大余花香引来“探花郎”

“今天我找到了财神爷，真是不虚此行。蛮好！蛮好！”3月21日，在江西省大余县“瑞香世界”花卉基地里，来自湖南的花商陆新程显得十分高兴。既种植花卉又经销花卉的他，在这里找到了花卉技术顾问。随着花卉产业的勃兴，大余县吸引着越来越多的各地花商前来探访，或下花卉培育订单，或寻找合作伙伴和技术顾问，或获取各种产业信息……

标准花卉不愁卖

近年来，大余县大力推进花卉标准体系建设，统一标准，规范市场，提高全县花卉产品质量，便于生产商和消费者进行质量分级，促进花卉商品生产和交易。大余县分别对金边瑞香盆花、种苗的质量要求、检验方法、验收规则、种苗繁育、盆花生产、栽培、病虫害防治、控花、整形及包装运输等方面制定统一标准，为国内外市场提供一盆盆“科技花”、“标准花”、“品牌花”。凭着“中国花木之乡”、“中国瑞香之乡”这两块金字招牌，经过几年的努力，大余县花卉产业捷报频传：顺利通过国家级农业标准化示范项目金边瑞香示范区考核验收；金边瑞香获得地理标志产品保护；金边瑞香等花卉无土栽培全面铺开……全县花卉产业实现质的飞跃。如今的大余县，金边瑞香不再是只在春节、元宵节期间热销一阵子，而是常年有客商前来下定单或直接购买。截至3月20日，仅前来大余县探访金边瑞香行情的客商就达380多人次，其中266人下了订单。南安镇花农林大奎预计今年生产金边瑞香商品花1.6万盆，如今有6800盆已被客商下了订单。

花卉技术能“点金”

在大余县20多年的花卉发展进程中，锻造出一批花卉科技乡土人才。他们在实践中摸索掌握了一些独到的花卉种植技术。这些技术要素独到，因而被人们视为“点金”之术。随着信息、技术交流的深入，越来越多的外地花农和花木企业来到大余县聘请花卉技术人员。于是，大余县不少经验丰富技术独到的花农自然成为外地花农和花木企业的顾问，被尊为“财神爷”。

2012年初，广东省南雄市花农刘大立聘请大余县养花大户曹善明为花卉技术顾问。曹善明不仅教给他一整套花卉育苗、造型、控水、限肥的独特技法，还每月利用3至5天时间前往他的花卉基地进行技术指导。两年来，刘大立经营的50多亩花卉，每年获利80万元以上。目前，各地前来大余县聘请花卉技术顾问的花卉企业达360多个。

信息点子占先机

目前，大余县活跃着1000余名信息、销售、法律等各类花木经纪人，他们瞄准花农（花卉企业）与市场，有力催进了大余花卉产业发展。他们为花农提供信息、联系销售、保护权益，在花农与市场之间架起一座座金桥。至今已有210多名经纪人与外地客商进行经纪合作。2013年3月，湖南省长沙市花卉业主文广生与信息经纪人陈明签订了合作服务协议。同年11月，陈明为文广生在广东省顺德花卉市场接到一宗一次性购买2.6万盆一品红、1.2万盆富贵籽的生意，但客商要求一星期内交货。当时，文广生的基地没有那么多现货，陈明则火速在大余县组织好所需的花卉和车辆，3天内便把这批花卉运到了顺德。这宗生意，使文广生获得纯利润28．8万元。一年来，陈明为文广生提供信息20多条，产生直接经济效益60多万元。

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