江苏：沭阳由花木之乡变身“淘宝村”

江苏沭阳县花木总面积42.2万亩，花木品种3000余种，是全国最大的花木基地。2013年年底，在“首届中国淘宝村高峰论坛”上，该县颜集镇堰下村成为阿里研究院发布的全国20个淘宝村之一。

最贴近“三农”的淘宝村

在阿里发布的全国20个淘宝村中，主营产品是农产品的并不多见，而“农村+农民+农产品”的正宗三农电子商务，则唯有堰下村一家。

根据统计，2013年，淘宝平台上销量最大的农产品单品，枣类制品、乌龙茶、普洱茶位列前三位，花卉苗木位列第12位，全网总销售额近4亿元。其中，沭阳花木网商的份额最高。

颜集镇的花卉苗木网销产业，其实并不仅仅存在于堰下村，而是蔓延到新河镇境内。淘宝村成片发展，也成为多地淘宝村普遍存在的一大趋势。

从专业村到淘宝村

颜集镇的花木产业已经有20多年历史，据颜集镇党委书记王运忠介绍，颜集镇共有5万亩耕地，全部种植花木，另外还在外地租用了3万亩地发展花木，所以当地有“5万亩田，8万亩花卉”的说法。

在花木产业发展早期，政府意志曾经发挥了重要作用。当地农村原本是以种粮为主业，政府采取一系列强硬措施推动花木产业。在认识到花木产业较高的利润之后，当地村民最终接受，花木产业迅速普及到全县多个乡镇。如今，仅颜集镇花木产业的年产值就达10亿元左右。

发达的线下花木产业造就了一个个专业村，也为淘宝村的形成和发展提供了先天优势条件。在颜集镇网商最为密集的堰下村，全村几百户居民中，有2/3的农户家里开有网店，并且大多数农户都会同时开多个网店，全村总网店数量超过1000家。据村里的韵达快递点统计，今年以来全村卖家日发包裹量5000-6000单，发货量最大的卖家，一天销量有300单。

发货量5年增长150倍

村民宋常海的家里，共有3台电脑，他开设的“你是小花农”网店建立于2010年，目前已经是2皇冠店铺。他的经营秘诀是“尽量自制图片+提高进货标准”，从而实现差异化竞争。从最初的打工族，到如今的县城楼房、汽车一应俱全，电子商务已经给他的生活带来翻天覆地的变化。而在堰下村，大多数农户都已经在县城置办了房产。

从快递公司的成长可以看出堰下村电子商务的发展速度。从最初完全没有快递企业，现在堰下村已经有顺丰、圆通、韵达三个网点，其中韵达快递发货量最大，大约占到全村快递量的一半左右。

快递费用也不断下降。最初，堰下村卖家发货的首重是16元起，如今已经降低到了6元左右。

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