“锦苑花卉”提高产品产销率的四大法宝
来源：中国绿色时报 2006-3-9 11:01:12
云南昆明锦苑花卉公司自1995年成立以来,由一个种植面积为65亩,注册资金50万元的小型花卉公司,至今已发展成为一个拥有核心种植基地1500亩,生产联合种植基地5000余亩,下设独立核算和非核算分支机构12个,总资产8000余万元,年销售额500余万美元,主导出口产品占80%,年利税总额750余万元,已实现集团化管理的综合性公司。“锦苑花卉”之所以能够取得如此大的成绩,是通过不断总结、摸索,找出了一条适合自己发展的道路,即提高花卉产品产销率。“锦苑花卉”提高产品产销率的四大法宝是:
遵守品质原则
“锦苑花卉”十分注重优良品种的引进和应用,全面提升生产技术。例如康乃馨生产,他们始终坚持使用优良品种,引进、吸收、创新先进栽培技术,坚持标准化生产,使得康乃馨的品质在较长时期内稳步提高,逐步形成了自己的产品品牌。此外,他们以市场为导向,及时调整产品结构和生产规模,使产品的品种、上市时间与国际需求接轨。生产品种由康乃馨为主,发展到康乃馨、百合、月季等多个品种。上市时间康乃馨以春节、母亲节为主,百合以国庆、元旦、春节为主,月季以春节、情人节为主,这样有效地提高了产品的产销率。
坚持科技创新
按照“公司+基地+农户”的模式,“锦苑花卉”不断扩大自己的科技队伍,建立了“锦苑科技开发中心”,研发具有锦苑知识产权的商品花卉,并采取“请进来、放出去”的办法加大企业科技进步的力度。“请进来”即聘请国内外有影响的专家、教授为锦苑专职或兼职科技顾问;“放出去”即将一部分实际应用方面的课题,采用社会招标的方式放出去,尽快把科技成果转化到生产中,形成新的生产力。他们先后与云南省农业大学、云南省农业科学院、中国科学院昆明植物研究所进行协作,利用这些科研院所基地的先进设施、先进的研究理论,充分发挥院校资源。其次,围绕提高出口花卉产品的品质率,充分利用各种科技资源,先后实施了“采后处理商品化技术开发”、“康乃馨出口标准化研发”、“玫瑰新品种引进及示范推广”和“外国留学人员实习基础”等项目。通过这些项目,花卉产品的质量、产量都得到了大幅提高,增加了市场竞争力,受到日本、荷兰等花卉专家的好评,锦苑市场份额逐步递增,由当初800万元的销售额提高到现在的5000多万元。
明确游戏规则
市场运作方面,“锦苑花卉”前期已在北京、上海、天津、沈阳、哈尔滨、武汉等地设网建点。后又根据多年的运作经验,确定了一条基本发展思路,即抓两头放中间,抓住市场体系建设。他们联合本地企业,自创营销规则,成立了自己的销售公司,聘请外籍专家担任销售经理,将产品直销新加坡、泰国、马来西亚等国家和我国香港地区,扩大锦苑花卉在国际、国内的份额和影响力;同时加强种源控制和科技支撑。把中间生产环节放到广大的中小基地和农户中去,并以市场销售份额确定生产计划。近几年,为满足不断扩大的销售业务,“锦苑花卉”陆续和40余家中小花卉企业和1500余户花农建立了生产、管理、销售协议,联合体针对不同农户、不同的小种植场采用不同的合作模式。现已带动1500余户花农和3000余亩中小基地的花卉生产,平均每亩增收6000余元。通过几年来的运作,在周边国家和地区取得了良好的业绩,现由锦苑出口的鲜切花占新加坡市场的15%,泰国市场的10%,香港市场的20%,还有产品不定期出口到日本、韩国、俄罗斯和台湾等地。在各地拥有常年客户60余家,每日平均发出鲜花20余万枝。
注重人才引进
科技是企业发展的动力,人才是企业的创新之本。“锦苑花卉”想在市场立于不败之地,就要广纳人才。他们在种球种苗的引进、种植示范推广、采后处理、冷链物流体系、产品出口贸易、国际市场网络建设、花艺花道的培训推广、品牌连锁等各个环节、各个方面都下大功夫,竭力做好,创建“锦苑花卉”平台。总之,要想提高产品产销率,扩大市场份额,增加出口创汇,需要公司每位员工充分发挥主观能动性,不断学习各方面的先进经验,还要善于总结、分析和利用,从中找出一条最适合自己企业发展的道路。
编辑： 木瓜树