江苏东海：发展花卉产业用互联网思维

双店镇北沟村花农张华，这些日子频繁地来到花博会现场“偷师”学艺。“听说今年的花博会引进好多国外新品种，我过来看看长势如何，该怎么种。”去年深秋，张华引种了3个现代化日光大棚的西伯利亚百合。今春，有名外地客商看中了这些“长相”独特的花，张华获毛利10多万元。“一定得上新品种，不然哪有这么大的收益？”张华兴奋地说。

“向我们的花农推广新品种，也是花博会举办目的之一。”宋波告诉记者，东海花卉产业面临的困境之一，是由于品种、培育能力等原因，造成当地花价在集散地卖价偏低。“这是因为我们无法提供消费者最想要的产品。”

如今，局面正在改变，东海对花卉产业的科研支撑体系逐渐完善。该县在全省率先成立“东海县林科所”和“江苏省林科院专家试验站”，并且与国际花卉巨头荷兰皇家范赞藤合作，引进6个新品种，其中不乏中国大陆地区首次试种品种，这些新品种、新技术、新理念的引入，必对东海花卉产业的发展起到巨大的拉动作用。

‍点一下“淘宝镇”的电商秘籍

做好产品、赢得口碑，东海花卉产业在转型升级的路上找对了方向。不过，再高端的转型升级如果不能赚到真金白银，也是空谈，而这也是东海谋求转变的领域。

据宋波介绍，长期以来，东海还面临一个困境，那就是花卉产业作为一个美丽的产业，更多时候只是“看上去很美”。那是因为除了种植这个环节，东海很少参与其后的销售等流通环节，花农辛辛苦苦地种花，最后利润的绝大部分被中间的经纪人赚走了。

“互联网思维，教会我们减少中间环节，直接和客户打交道。”基于这种考虑，东海县开始布局电子商务。为此，该县借助与荷兰皇家范赞藤合作成立西诺(连云港)根球园艺中心的优势，通过政企联盟的方式，投资500万元，成功注册“连云港衣锦园艺有限责任公司”，使双店镇成为国内第一家网上销售花卉球根的“淘宝镇”。

在“衣锦园艺”所在的双店镇，公司已经建立6个专业仓储冷库，储备了60万粒花卉球根。“对于购买者，只要登录淘宝，就可以看到我们各种百合种球及花卉在线销售情况。”公司负责人李建刚告诉记者，同时，公司配合政府，力推当地花农参与在线销售。

“目前，双店镇已成功注册了约30家淘宝网店，销售荷兰原装进口风信子、百合等20多个中高档花卉品种。”双店镇党委书记刘张华说。

不过，宋波依然看到不足，“受限于自身能力，以及示范作用还未完全显现，本地花农的参与热情还需进一步提高，需要政府做更多工作”。接下来，一系列免费电商培训将在东海展开。

“我们有信心通过3至5年时间，引导更多的花农不仅从事花卉种植，还要让他们通过电子商务，将花卉包装、球根花卉销售到世界各地。”宋波对“淘宝镇”的未来发展信心十足，东海花卉产业正在这轮互联网思维的浪潮中快速前行。

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