鸿恒远景：避开市场低迷 引领微景观流行

鸿恒远景花架

鸿恒远景花架

面对苗木种植面积的持续增大，而消费市场如房地产持续低迷、政府绿化工程不断压缩，苗木景观行业不是很景气。但是随着园艺景观的不断发展，不与政府、房地产等大规模绿化造景工程打交道的花卉景观公司就不受影响，相反很有发展前景。一家做花架子的公司——鸿恒远景就对此作了很好的诠释。

鸿恒远景是一家做景观绿化的公司，主要产品是景观花器，也就是俗称的花架花盆。

设计出身 理智选择

国内城市绿化快速发展，绿化苗木的生意也如日中天，一些稀有树种、观赏苗木被跨地引进，景观绿化工程的造价水涨船高，但景观绿化成为景观设计的主打点。虽然姚兆其从清华大学工艺美术学院毕业后就成了一家知名景观设计公司的主设计师，每年经手的政府工程少说也有千八百万，但其强项就是景观照明设计，并没有大的展示机会。不甘心只做打工仔的他，2004年开始以合伙人的身份创业。由于姚兆其设计出身，没有客户资源，而靠关系赢得业务已经是行业内竞争的普遍规则，没有客户的设计公司就容易倒闭，姚兆其经过仔细思考，最终决定退出。

姚兆其发现，国内很多景观绿化其实很有想法，视觉美感也不错，但背后存在诸多问题，如土地资源浪费、移植成本过高、人工养护繁琐、项目投资过大、政府缺钱买单等等，导致景观绿化遗留下许多的后遗症。后来一系列的政府绿化工程不断压缩、禁止古树大树移植等措施让苗木、景观行业受到了很大影响。而姚兆极具前瞻性的眼光和设计专业的出身让他选择了环保、简约、低成本、可持续的景观绿化美化项目，把握住了机会，避开风险打通另一个市场。

努力发展 不断创新

城市置景美化，也就是遇到重大节日庆典活动，街道、广场都要设置花坛、植物雕塑、大型立体盆栽等，这些临时性的景观绿化中需要设计、安装、养护、灯光照明，并且要根据宣传需要变换置景主题和造型。源于景观亮化照明的经验，姚兆其首先想到的是将景观绿化与照明结合在一起。每款花架都有一个鲜明的主题，围绕这个主题，在花盆里可以栽种各种各样的花。花架花盆的样式可以由客户自己决定，姚兆其只是提供多种选择的方案，并根据客户的选择完成最后的整体施工方案和项目总体美化包装。这样客户参与到了工程的设计环节，业务的提案过程、设计的修改过程和客户的决策过程都大大缩短。

当然，并不是所有的设计思想都能转化为产品，作为集绿化、景观、照明为一体的花架也需要根据客户的预算来决定。在立体花架刚推出的时候，曾经发生客户推掉自己订单的事情，原因是为绿化买单的部门不能对照明功能买单。姚兆其不得不分头去跑园林和路灯部门，目的是促成两个单位联合为花架买单，这不仅满足了一个设计师对美的要求还促成了一笔小买卖。

创始人的设计背景使得鸿恒远景极具创新意识，可在推出新产品“民族风”的时候，就发现公司产品被别人仿冒了，接到十几个订单都没来得及高兴。据用户的反馈，仿冒的产品仅是造型雷同，花盆内部结构和花架使用的材料有很大区别，别人的价格要低出20%。出于市场竞争的考虑，姚兆其将产品进行升级，在花盆原有基础上加入蓄水、隔热的设计，花架也增加了抗风、耐腐蚀的结构处理，增加了定制化功能模块，并对产品专利进行了注册保护。为保证产品质量，2012年鸿恒远景在山东100亩的生产基地投入使用。