田建林：连续6年销售额超八千万元

图为田建林正查看苗木。

两间不足20平方米的平房，一张办公桌、一个文件柜、一个沙发，这就是坐落于花木大世界的永华苗圃办公处的全部装备。然而，就是这样一个“貌不惊人”的工作室，已经创下了连续6年销售额超8000万元的纪录。它的掌门人田建林——一位在商场摸爬滚打了35年的苗木经纪人，早已成为整个如皋苗木市场上的佼佼者。

接单、收苗、装载、配送，这是苗木经纪人的日常工作。看似简单的流程，时至今日，田建林每个环节依然小心对待。每到春季的苗木销售高峰期，数十辆卡车在苗圃前排成了长龙，田建林陪着工人一起装苗，每天只睡3个小时，时常被朋友调侃“起得比鸡早，睡得比狗晚”。“他们哪知道，我就算回家睡觉也睡不踏实。”说到这，田建林一脸严肃。他告诉记者，客户需要的苗木品种、规格、数量不尽相同，稍微打个盹说不定工人就发错了货，对客户来说就是损失。

在田建林的“生意经”里，诚信永远是摆在第一位。他要求自己不仅要对客户诚信，对农户同样也要诚信，特别是“不能欠农户一分钱”。每年8000多万元的销售，其中有四分之三田建林都是安排由本地农户、苗圃供苗，每年可以为一家农户增加5至10万元、一个苗圃增加上百万元的销售收入。即使是在工程款难要的“特殊时期”，田建林依然会按时与农户、苗圃结账，自己先垫付资金，保证农户和苗圃的资金周转。

数十年如一日的诚信经营为田建林赢得了包括“全国十大苗木经纪人”、“南通市劳动模范”在内的多项美誉。和气、懂行、重感情是客户和同行对他的一致评价。两年前，他高票当选我市苗木商会第一届常务副会长。如今，他坚持定期组织农户、苗木经纪人和园林工程公司一起座谈，分析行情、交流信息，在自筹一部分资金后，还组织商会会员走进沭阳、萧山、宁波等地考察。随着自己的客户关系网像滚雪球一样越滚越大，田建林手上时常拥有着比其他苗木经纪人更及时、更准确的一线行业信息。田建林则定期将信息通过网络传递给农户，对农户的咨询也是有问必答。与此同时，他还协助林业站制订每年的苗木指导价格表，每月负责为花木大世界的市场报作价格行情分析。

回想起少年时离乡创业的岁月，田建林感慨万千。他仍记得16岁那年高中毕业后，个子矮小、又黑又瘦的他瞒着父母到了盐城，租了一辆自行车逐家地拜访新建、扩建的工厂、医院、学校，推销绿化苗木。从盐城中医院拿到人生的第一笔订单后，他高兴得又蹦又跳。他也记得，因为求成心切，与客户定的价格太低，最终不得不自己垫钱给农户。田建林说，正是在那个无所畏惧、敢拼敢闯的创业时代，他尝尽了酸甜苦辣，也懂得了要做生意先做人的道理。现今，他经常把这些经验、经历讲给正在与自己一同拼搏的儿子儿媳听。“生意谈不成，不能怪别人，而是要自己反省。现在的行业竞争越来越激烈，想要长久生存，首先绝对不能把利润看得太重，其次还要主动承担社会责任。”田建林说。

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