记者在青州市天猫花香缘旗舰店看到,员工们正在忙着包装销往全国各地的花卉订单。“每天的订单量都在300单左右,销售十分红火!”花香缘旗舰店运营部经理刘林说。
近年来,青州不断加强花卉市场体系建设,建成了面积达20万平方米的室内花卉批发交易市场——中国北方花卉交易中心。在该交易中心内,就有800余家花卉经营户,集中了300多个系列、3000多个花卉品种。此外,该市还投资20亿元建设了集花卉苗木科研、种植、加工、销售及金融服务、旅游观光、休闲度假、餐饮娱乐为一体的中国青州花卉苗木交易中心,交易中心配套设施完善,是目前国内最大的专业花卉交易市场。完善的生产和交易体系,吸引了越来越多的外地电商慕名而来。“这里品种众多,花卉储备量大,网上客户下单后20分钟内即可完成采购,不仅降低了成本,还提高了产品的附加值。现在,我们已经和附近有规模的花卉企业建立了比较固定的合作关系,并跟200多家农户建立了长期合作关系。”刘林说。
与外地电商落户青州开店的热情一样,青州当地的一些老花卉经营企业也开始探索网络营销的新模式。今年,青州老牌花卉企业山东鲁花苑花卉园艺公司也洋气了一把,在网上开了店。“一个半月之前,我们开通的网上销售平台,主要从事一些多肉植物的网络销售。订单量已经从刚开始的一天三五单到了现在的100单左右,并且每天都在以5—10单的量在增加,这是让我们想都想不到的。”园艺场经理单连娟说。有了第一家网店的销售经验后,单连娟表示不久她还将成立另外两家网站,一家是小兰花的网站,另一家是大花蕙兰的网站,让自己的主打兰花盆景进入千家万户。
据了解,花卉网络销售不仅让电商和花卉企业赚了钱,而且在运营过程中产生的数据会直接反映出大众喜欢的花卉品种,电商把这些数据反馈给花卉种植户,将有力推动花卉订单化、品类化和规模化发展。为推动花卉电商发展,青州在土地以及资金方面也出台了相应的扶持举措,吸引广大电商入驻。同时,加强指导培训,鼓励引导更多的本土企业新上网络销售平台,助推花卉企业实现跨越发展。目前,仅在该市花卉生产专业镇黄楼街道就有600多户花农建立了自己的网站,通过网络销售花卉苗木,一年的总投入达3至5亿元,投入产出比在1:8左右。
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