绍兴：漓渚镇花农甘当“配角”有“钱途”

来源：绍兴县报(杭州) 作者：许东海 2014/11/4 13:36:59

漓渚镇是全国有名的“花乡”，几乎家家都从事花木生产销售。今年10月初，该镇九板桥村的花木市场内又有一家新店开张，但这家店并不卖盆花，而是专门销售花盆。

“我主要做花木‘配件’生意，这是受到手机配件生意的启示。”昨天，在九板桥村花木市场，记者见到了这家花盆专卖店的经营户—胡兴土。他介绍说，在漓渚有数不清的花木销售商，但卖花盆的就只有他一家，这也是他为什么不卖花，却卖花盆的缘故。

在胡兴土的商铺内，各式花盆琳琅满目。有大中小三件成套的白瓷花盆，有直径达一米的荷花缸，有卡通图案的小型花器，有造型抽象的摆设花器等等，堆满了600多平方米的仓库。“其中最贵的是手绘大型荷花缸，一只就要3000元。”胡兴土说，别看贵，但它属于“私人订制”，还是挺受顾客欢迎的。

由于漓渚镇里有不少养兰人家，在胡兴土的店铺内，卖得较好的则是产自宜兴的紫砂兰花专用花盆。“透气性能好，而且材质很配兰花，造型更加古朴。”胡兴土说，在他们店里，专门烧制的一批笔筒也卖得不错，但是需要经过特殊处理后才能成为花盆。

记者看到，这批瓷质笔筒古色古香，图案典雅，因为是按照笔筒烧制，并没有设计出水孔。只见胡兴土拿起一只笔筒装满水，然后用电钻直接在笔筒底部钻了一个手指粗细的孔。“装水后，瓷片上用电钻打孔不易开裂，所以很多瓷器就能制作成花盆。”胡兴土说，这可是他的一个“秘诀”。

胡兴土另辟蹊径，为他带来了较为丰厚的收益。他说，生意做得好的时候，一天最多销售额达到了5万元。“我还计划开设花型设计生意，可以对多种花卉进行组合种植，也计划引进根雕等项目。”胡兴土说，别看花木生意是大买卖，花盆销售是小买卖，但积少成多，卖花盆这一花卉“配件”也很有“钱途”。